Contabilidad general

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FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
SUBÁREA DE INVESTIGACIÓN[1]

GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE TRABAJOS DE GRADO
MODALIDAD EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL


DOCUMENTO No 1
COMPONENTES DEL ANTEPROYECTO MODALIDAD EMPRENDIMIENTO

ESQUEMA DE ANTEPROYECTO
1. Título del proyecto
2. Objetivo general
2.1 Objetivos específicos
3. Descripción del proyecto de emprendimiento
3.1Antecedentes del sector
3. 2 Situación actual del sector
3.3 Planteamiento del problema
4. Justificación del proyecto de emprendimiento
5. Marco teórico
6. Marco legal
7. Marco geográfico
8. Metodología
9. Resultados esperados:
• En lo académico
• En lo social
• En lo profesional
8. Cronograma
9. Bibliografía.




PLAN DE NEGOCIO




MODULO 1:RESUMEN EJECUTIVO


• Concepto del negocio: nombre comercial, descripción del producto/ servicio, localización/ubicación de la empresa, objetivos del proyecto/ empresa.
• Presentación del equipo emprendedor: nombre, datos personales, perfil de cada integrante y experiencia laboral.
• Potencial de mercado en cifras
• Ventaja competitiva y propuesta de valor
• Inversiones requeridas
•Proyecciones de ventas y rentabilidad
• Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad



MODULO 2: MERCADEO



INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


• Análisis del Sector: diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercadosobjetivos (países).

• Análisis del mercado: mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial (consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro); Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

• Análisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localización del segmento; elementos que inciden / influyen en lacompra (ritual de compra y frecuencia); aceptación del producto (opiniones de clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés); factores que pueden afectar el consumo; Tendencias de consumo y producción en el mercado objetivo.

• Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación deagremiaciones existentes; Costo de mi producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.



ESTRATEGIA DE MERCADEO


• Concepto del producto o servicio: descripción básica,especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia.

• Marketing Mix:

– Estrategia de Producto: marca, ciclo de vida (acciones estratégicas), presupuesto, tácticas relacionadas con el producto.
– Estrategia de Distribución: alternativas de penetración,alternativas de comercialización, distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución.
– Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posiblevariación de precios para resistir guerra de precios.
– Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción
– Estrategia de Comunicación: selección de medios, medios masivos, tácticas...
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