Contabilidad
Páginas: 3 (600 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2011
1. PROSPECCIÓN:
Consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo.
REQUISITOS DE UN BUENPROSPECTO:
*Tener una necesidad.
*Suficiente presupuesto para comprar.
*Para hallar clientes en perspectiva se puede acudir a diversas fuentes, por ejemplo: - Datos de la misma empresa. -Referencias de los clientes actuales. - Referencias que se obtienen en reuniones con amigos, familiares y conocidos. - Empresas o compañías que ofrecen productos o servicios complementarios. - Informaciónobtenida del seguimiento a los movimientos de la competencia. - Grupos o asociaciones. - Periódicos y directorios. - Entrevistas a posibles clientes.
LOS MEJORES CONSEJOS
1. La prospección denuevos negocios es similar a hacer ejercicios. Usted sabe que es benéfico y que produce resultados positivos si lo hace rutinariamente. Los agentes profesionales practican diariamente la prospección. Esimportante que usted separe tiempo específico en su calendario para actividades de prospección tal como Llamadas telefónicas y mensajes de correo. Considere su tiempo de prospección con el mismorespeto con el cual consideraría cualquier otra cita importancia, de lo contrario, se tiende a perder el tiempo. Este no es el momento para revisar su correo, jugar solitario en su computadora, hacerLlamadas personales o platicar con su colega. Mantengan su atención y dela seriedad a su prospección. Siente las bases cerrando la puerta de su oficina y no aceptando Llamadas a menos que sea una Llamadade un cliente o candidato.
2. Prepárese, organícese y tome buenas notas. Es importante tener un
Sistema contactos computarizado para registrar comentarios, citas y
Otros contactos.
3. Utiliceun guión, no improvise. Evidentemente, no solamente es importante
Preparar un guión, sino prepararlo hasta que suene natural. Aparte tiempo para
Representar papeles por teléfono con un colega. Al...
Consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo.
REQUISITOS DE UN BUENPROSPECTO:
*Tener una necesidad.
*Suficiente presupuesto para comprar.
*Para hallar clientes en perspectiva se puede acudir a diversas fuentes, por ejemplo: - Datos de la misma empresa. -Referencias de los clientes actuales. - Referencias que se obtienen en reuniones con amigos, familiares y conocidos. - Empresas o compañías que ofrecen productos o servicios complementarios. - Informaciónobtenida del seguimiento a los movimientos de la competencia. - Grupos o asociaciones. - Periódicos y directorios. - Entrevistas a posibles clientes.
LOS MEJORES CONSEJOS
1. La prospección denuevos negocios es similar a hacer ejercicios. Usted sabe que es benéfico y que produce resultados positivos si lo hace rutinariamente. Los agentes profesionales practican diariamente la prospección. Esimportante que usted separe tiempo específico en su calendario para actividades de prospección tal como Llamadas telefónicas y mensajes de correo. Considere su tiempo de prospección con el mismorespeto con el cual consideraría cualquier otra cita importancia, de lo contrario, se tiende a perder el tiempo. Este no es el momento para revisar su correo, jugar solitario en su computadora, hacerLlamadas personales o platicar con su colega. Mantengan su atención y dela seriedad a su prospección. Siente las bases cerrando la puerta de su oficina y no aceptando Llamadas a menos que sea una Llamadade un cliente o candidato.
2. Prepárese, organícese y tome buenas notas. Es importante tener un
Sistema contactos computarizado para registrar comentarios, citas y
Otros contactos.
3. Utiliceun guión, no improvise. Evidentemente, no solamente es importante
Preparar un guión, sino prepararlo hasta que suene natural. Aparte tiempo para
Representar papeles por teléfono con un colega. Al...
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