Contabilidad

Las cinco fuerzas de Porter
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará, logrando que los precios de losproductos de la misma clase disminuyan; también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenazadepende de:
Concentración de compradores
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades delcliente (economía).
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajadiferencial del producto.
Análisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
Calidad de la atención ( ineficiente, muy profesional)
(F2) Poder de negociación de losProveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado deconcentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmentealta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Alguno factores asociados a la segunda fuerza son:Tendencia del comprador a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productossustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los...