Contador Cpa

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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA






CONTROL DE COSTOS II
PROFESOR: Lino Mauricio Tapia Espinosa





NOMBRE: CHRISTIAN FERNANDO SARANGO MAZA
CURSO: CA 8-1






Quito, marzo 24 del 2012

1.2.1 FIJACION DE PRECIOS
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Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketingque produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Loserrores más comunes:
La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentesartículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.

MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE

Son los métodos que se consideran más objetivos y tienen un mayor arraigo, pero desde el punto de vista del marketing no siempre son los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.

MÉTODO DEL COSTE MÁS MARGEN

Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. Elcoste total unitario se calcula sumando al costo variable los costos fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto.

El método del coste mas margen simplifica la determinación del precio y  facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además  lleva a precios similares a los competidores sitambién aplican este método. También hará que el comprador confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.

MÉTODO DEL PRECIO OBJETIVO

Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis de del punto muerto o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto queha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costos fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.
El análisis del punto muerto puede utilizarse también para determinar el precio que debería fijarse para alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad previstos:
P x Q = CF + CVU x Q + B                   P = CVU+ (CF +B) / Q
Este procedimiento yen general todos los que se basan en los costos, tiene el inconveniente de no contemplar la respuesta de la demanda ni d la competencia frente a variaciones del precio, sin embargo este modelo permite efectuar de forma sencilla un análisis de sensibilidad del precio frente a cambios en las previsiones de ventas y beneficios.

MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

La referencia para fijar el precioes la actuación de la competencia más que el costo propio o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costos marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.


Los precios que se fijan en función de la competencia varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.
En general las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean algunaventaja o desventaja competitiva.
Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso que se da en algunos mercados como el de la construcción y en la contratación pública, en los que gana quien ofrezca un precio más bajo dentro de las características establecidas.
Para decidir cuál es la mejor oferta a realizar en esas situaciones puede recurrirse a la determinación del...