Contexto De Negociacion

Contexto de la Negociación
La negociación se da dentro de una empresa productora de tomate para la venta y exportación. Debido a un proyecto de investigación de Métodos alternos de crecimiento en elárea de Producción, se necesita la fuerza laboral de cuatro personas para cubrir un horario de doce horas para cultivar tomates hidropónicos.
Este proyecto está siendo dirigido por un Investigadordel área de producción y tiene que limitarse al decreto de No Modificación del Presupuesto Anual, firmado a principios de año por Dirección General, que previene la modificación de pago de nómina yel ingreso de nuevos recolectores adicionales a los existentes. El invernadero cuenta con 546 recolectores con horarios de trabajo de cinco horas que cubren las veinticuatro horas del día.
Losrecolectores designados al proyecto fueron seleccionados en base a aptitudes y recomendaciones de sus supervisores directos. Para este proyecto, tendrán un horario de seis horas diarias con día de descansoseminal designado el domingo. Ellos tendrán un horario fijo y no tendrán modificaciones en el salario.
La negociación fue una iniciativa del Investigador como medida de prevención de un conflictolaboral debido a los cambios sujetos en la forma de trabajo de los recolectores seleccionados. Para dicha platica, el Investigador desarrollo una estrategia de negociación “ganar-ganar” para alcanzar elobjetivo de iniciar actividades bajo un acuerdo mutuo en dichos cambios con los Recolectores. Esta estrategia contaba con varias tácticas con para la estrategia.
Tácticas Implementadas.
La primeratáctica utilizada por el Investigador fue la de proponer un lugar neutral como el lugar donde se llevara a cabo la conversación/negociación. En este caso se propuso la Cafetería de la empresa. Elobjetivo es que los Recolectores se sientan en un ambiente amigable y conocido por ellos y que tenga un impacto en su posición.
La segunda táctica fue la de tomar la iniciativa dando la propuesta de...