Contrato de distribucion mercantil

DISTRIBUCIÓN

1. ¿QUÉ ES UN CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?
Es aquel por el que comerciante PRODUCTOR entrega al comerciante DISTRIBUIDOR sus productos, y éste último se obliga a adquirir y comercializar por cuenta propia los mismos en los términos y condiciones en que se obliguen en la inteligencia de que el PRODUCTOR podrá imponer al distribuidor determinadas reglas sobre la prestación, precio ycomercialización de los productos, incluyendo regularmente en el contrato una cláusula de exclusividad territorial y suministro a favor del DISTRIBUIDOR.

Los CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN son una forma de incursión en el mercado mexicano que no implica la inversión directa de la empresa extranjera, en ciertos casos simplifica la incursión en la venta de los productos, sin embargo también intervieneun intermediario que se queda con una buena parte de las utilidades.

2. ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LA DISTRIBUCIÓN?
En que los distribuidores en muchos de los casos ya cuentan con redes de clientes, razón por la cual pueden en muchos de los casos pueden llegar a consumidores que les sería casi imposible para el extranjero.

3. ¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?A) Es un contrato atípico en la que convergen normas tanto públicas como privadas de derecho comercial que autoriza, habilita y concede a un comerciante DISTRIBUIDOR la posibilidad jurídica de productos de un comerciante PRODUCTOR que en la práctica se realiza como si fuera una compraventa en gran escala.

B) Existe la traslación de dominio de los bienes materia del mismo, en donde elcomerciante DISTRIBUIDOR adquiere la propiedad de los productos para transferirlos a un Tercero con la obtención de una ganancia, procurando la asistencia técnica al cliente en el acto de la venta y posterior a la misma.

C) EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL Y DE SUMINISTRO a favor del DISTRIBUIDOR.

D) Exige confianza entre las partes, contrato intuitu personae.

E) Autonomía del distribuidor (asume elriesgo).

4. ¿CUÁL ES LA FINALIDAD DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?
Es la penetración en el mercado a través de la colaboración de comerciantes, que al participar obtiene utilidades.

5. ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS PERSONALES DE UN CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?
Las partes que intervienen son:
A) PRODUCTOR, FABRICANTE O EMPRESARIO.- Es la persona física o moral que produce, fabrica o importa en exclusiva.B) DISTRIBUIDOR.- Es el sujeto que comercializa el producto.

6. ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS REALES DENTRO DE UN CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?
Son los bienes materia de distribución, el precio y las condiciones de distribución establecidas en el mismo, que son del tenor literal siguiente:
A) Precio máximo de venta al público.
B) Pacto de exclusividad territorial y de suministro a favor deldistribuidor.
C) Presentación del producto.
D) Reglas de Productividad y/o mercadotecnia.
E) Responsabilidad y servicio al público consumidor, así como todas las restricciones que pudieran pactarse.

7. ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS FORMALES EN UN CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?
Son los que siguen los lineamientos de una compraventa mercantil, ya que se trata de un Contrato Traslativo de Dominio.

Enalgunos casos el Contrato va acompañado de la Licencia de Uso de Marca y de Pactos de Exclusividad y de Territorialidad; por lo que el instrumento debe celebrarse por escrito, ya que en algunos casos se requiere la inscripción ante alguna autoridad administrativa como la SECRETARÍA DE COMERCIO o bien, ante la PROCURADURÍA FEDERAL DE LA DEFENSA DEL CONSUMIDOR (PROFECO)

8. ¿CUÁL ES EL CONTENIDO DE UNCONTRATO DE DISTRIBUCIÓN?
A) Cláusula de DEFINICIÓN DE LAS PARTES Y PRODUCTOS.
B) Cláusula de EXCLUSIVIDAD: suministro y territorio.
C) Cláusula de FORMA DE PAGO Y CANTIDAD DE PRODUCTOS.
D) Cláusula de OBLIGACIÓN DEL DISTRIBUIDOR A PROMOVER LOS PRODUCTOS Y ASUNCIÓN DEL RIESGO EMPRESARIAL.
E) Cláusula de BUENA FE Y LEALTAD.
F) Cláusula de CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVA ADMINISTRATIVA.
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