Control 3 listo











Fuentes Potenciales de Demanda
Carlos Daniel Leiva Tobar
Administración de la Producción
Instituto IACC
01 de Febrero de 2015









Responda a la siguiente pregunta: ¿Qué elementos,técnicas o herramientas concretas y precisas se utilizan para reconocer e identificar todas las “fuentes potenciales” de demanda para los bienes y servicios que comercializa una empresa? Mencione yexplique claramente a lo menos dos (2) elementos, técnicas o herramientas utilizadas. Recuerde que las fuentes potenciales de demanda incluyen a todos los posibles consumidores que pueden -en algún momento-demandar el producto ofrecido. También indicar claramente dos (2) estrategias comerciales que utilizan y/o están orientadas a aumentar el volumen de venta. Recuerde que una estrategia, es un plan oprograma de acción concreto, preciso y aterrizado que da respuesta a: qué voy a hacer y cómo lo voy a hacer; además se genera a la luz de un objetivo que se desea cumplir.
Desarrollo
Las “fuentespotenciales” de la demanda es importante determinarlas, ya que esto nos direcciona hacia los caminos que debe emprender nuestra empresa, es necesario iniciar con la planificación y determinar la demanda,para así conocer las premisas para producir, que son las siguientes: cuando?, donde? y cuanto?.
Con esto generamos un orden en todos nuestros procesos de producción, así tener claro que es lo quetenemos y disponemos para cubrir las demandas, ya sea de nuestros propios consumidores, como así de nuestros futuros clientes.
Una vez planteado todo esto, podremos saber claramente cuales serán nuestras“fuentes potenciales” y así podremos mantenerlas en el tiempo en nuestra producción.
Para lograr esto, poseemos las técnicas o herramientas de predicción con las cuales contamos, para así logrardeterminar nuestras “fuentes potenciales”, una vez al utilizar estas herramientas, esto nos permitirá entregar respuestas a nuestras propias preguntas y así poder determinar con un grado de certeza alta...