Control 4 Psicología Laboral











Competencias y Estrategia
Elizabeth Rodriguez
Psicología Laboral
Instituto IACC
02 de agosto de 2015


Competencias y estrategias


¿Que son las alianzas estratégicas?

Es una relaciónduradera entre dos empresas cuyo alcance crece con el tiempo. El objetivo es mejorar la utilización de los recursos, lograr economía de escala, mejorar el aprovechamiento de la red de distribución, yabaratar mano de obra.

Podemos decir que una alianza estratégica es una relación entre dos o más empresas que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo

Las alianzas deestrategias son una excelente estrategia de Marketing para sumar clientes, atrayendo a las otras partes y fidelizando a los propios. Podemos ejemplificas a Ripley con LAN.
Ambas compañías se potencianaprovechando las fiestas que se aproximan otorgando atractivos beneficios a sus clientes.
Sabemos que tanto LAN como Ripley utilizan el sistema de acumulación de puntos por compras. Es decir Ripleyle da RipleyPuntos a sus clientes cada vez que adquieren un producto con la tarjeta y LAN le entrega LANPASS que son kilómetros con cada viaje a sus clientes. Estos puntos son entregados en cadacompra y pueden cambiar entre ambas empresas. Anteriormente solo podían acumular puntos y cambiarlos en la misma compañía que utilice, si viaja en la LAN solo podía acumular kilómetros LAMPASS los cualeseran canjeables solo en LAN, ahora puede seguir acumulando kilómetros (que los puede cambiar a puntos) y estos los podrá utilizar en la tienda Ripley y viceversa, es decir que los clientes de latienda podrán utilizar sus puntos (pasándolos a kilómetros) para ser utilizados en LAN.
Raúl Leal Gerente comercial de Ripley, comenta a la prensa que con esta estrategia incrementa los beneficiosotorgados a sus clientes penetrando en el segmento del PO ABC1, considerando que LANPASS es uno de los sistemas de fidelización más atractivos de Chile.
Señalando que el año pasado más de 600 personas...