Control ymonitoreo de las fuerzas de ventas

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|INDICADORES DE GESTION |
|CÓMO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES |
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|IMPORTANCIA DE UN SISTEMA DE EVALUACIÓN PARA EL GERENTE  |
|IMPORTANCIA DE UN SISTEMA DE EVALUACION PARA EL VENDEDOR  |
|IMPORTANCIA DE UN SISTEMA DE EVALUACION PARA LACOMPAÑÍA  |
|QUE EVALUAR  |
|CONTENIDO Y DISEÑO DEL FORMATO DE EVALUACION DEL VENDEDOR  |
|EJEMPLOS DE SISTEMAS DEEVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR  |
|NORMAS DE DESEMPEÑO |
|Conocimiento  ||FACTORES OPERACIONALES  |
|DESTREZAS DE VENTAS  |
|WAVERLEY VINTNERS LIMITED|
|CUANDO UTILIZAR UN SISTEMA DE EVALUACIÓN |
|Vendedores nuevos |
|Vendedores con experiencia|
|Todos los vendedores — autoevaluación |
|COMO CALIFICAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES  |
|ERRORES COMUNES DE LA EVALUACIÓN|
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INDICADORES DE GESTION


CÓMO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES

 
Para que el gerente de ventas de campo pueda cumplir a través de losesfuerzos de sus vendedores los objetivos de ventas planeados, él debe saber cómo se están desempeñando ellos como individuos y como grupo. Las cifras de ventas, la consecución de clientes nuevos, la relación entre pedidos y visitas, y muchos otros datos estadísticos le dirán cuál ha sido el nivel de producción de cada persona y lo que el equipo en su totalidad ha logrado. Los datos, sin embargo,...
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