Control y evaluación de ventas

Analisis de Ventas
Consiste en un estudio de los resultados monetarios en volumen de las ventas por producto, territorio de ventas, por vendedores, y a veces por clientes; el análisis de ventas nossuministra respuesta en cuanto a lo que sea vendido en cada uno de los territorios y que productos particularmente, dándonos información de quien fue el comprador, y se toma como base de comparaciónlos registros de la compañía en cada uno de los rubros y las cifras pronosticadas que fueron incluidas en la planeación de las ventas
La profundidad del análisis, la exactitud de los resultados y elgrado de dificultad para realizarlo, depende necesariamente de la información adecuada y disponible. Las ventas por producto también puede mostrarse comparativamente con las ventas de igual periododel ano anterior. Se puede agrupar diferentes productos en categorías, según conveniencia. De un análisis de esta naturaleza puede apreciarse la importancia relativa de los clientes y se puede tomardecisiones importantes de mercadeo y ventas, frecuencia de visitas de los vendedores promoción de ventas, dedicación de mayores esfuerzos.
De manera análoga, se puede plantear un análisis comparativopor territorio de ventas, para un producto determinado o para una categoría de productos, que dejaría ver entre otros aspectos, el grado de dificultad de las ventas comparativamente entre losterritorios, fortaleza antes la competencia en cada uno de ellos y debilidades de la fuerza de ventas. Lógicamente, el diseño de formatos para el análisis de ventas y su proceso son cuestiones que debenadaptarse a las necesidades y disponibilidades de la propia compañía.
Costos de Marketing
Los costos de marketing resultan de la venta y entrega de productos e incluyen los costos de promoción de venta yde la retención de clientes, transporte, almacenamiento y otros costos de distribución
Se considera costos de marketing a los incurridos en los procesos desde que se ha fabricado el producto hasta...