Converse

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  • Publicado : 25 de enero de 2011
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Publico objetivo: son jóvenes entre 15 y 18 años que les gusta el arte y lo urbano. Les gusta andar en grupo y son muy sociables. Viven en lugares de NSE B y C+ (Los olivos, Callao, San Miguel, Jesus Maria, Magdalena, Lince, Surquillo, Barranco, Chorrillos). Compran cuando ven algo que les gusta y va de acuerdo a un estilo propio.

Converse All Star apunta a un público de adolescentes yjóvenes de ambos sexos, aproximadamente entre 13 y 28 años, con un estilo de vida libre, que rompe esquemas, que no se conforma con lo tradicional y que hace uso de su imaginación.
De esta manera, Converse All Star tiene el objetivo de convertirse en la “extensión” de la personalidad de sus consumidores.
Además, Converse All Star es un elemento diferenciador de grupo, ya que hay diseños específicosadoptados por cada grupo, por ejemplo los emos suelen usar las Converse All Star color negras, también existen unas dedicadas a Kurt Cobain, que son unas negras con blanco como las que él solía usar, así las personas que se sienten identificados con este artista, las usan.
El público adolescente se encuentra en un proceso de búsqueda de identidad, en la cual hay una necesidad de diferenciacion,donde las zapatillas Converse All Star vendrían a ser un objeto que produce estilo y lo manifiesta a los demás. En relación a los jóvenes, el proceso es de reafirmación de identidad, para lo cual hay una All Star para cada estilo de vida.

Definición del producto: Converse es sinónimo de rebeldía. Tiene modelos que son totalmente inusuales y artísticos que a los jóvenes les agrada. Es duradero ysiempre está a la moda.

Caracteristicas y condiciones del mercado potencial: FODA

Debilidades
Falta de cultura de marketing.
Ha estado oculto por la publicidad.

Amenazas:
Dificultad empresarial de adaptación rápida a los cambios.
Made in USA.

Fortalezas:
Extensible a todos los sectores.
Su poder de influencia.
Total aceptación por la juventud.
Posibilidades de outsourcing en lasPYMES.
Poder de fidelización.
Crea valor de marca.
Imagen motivadora.
No es caro.

Oportunidades:
Nuevo mercado: Internet y nuevas tecnologías.
Globalización.
Mayor poder adquisitivo (nuevos nichos).
Mercados emergentes.
Avances tecnológicos.
Apoyo de los medios de comunicación.
Cambios en los mercados, políticas.
Aparición de nuevos canales de distribución.

Entorno competitivo:Los principales competidores de este producto son otras marcas de zapatillas como Vans, Skechers, Gotcha, Second Image, Reef y DC. Estas zapatillas tienen modelos con diseños diferentes dirigiéndose al mismo target.

Se puede decir que compite con marcas de ropa juvenil (deportivas y casuales), zapatillas y accesorios tecnológicos portátiles como celulares, laptops, Ipods o relojes, ya que nosolo se busca cubrir una necesidad sino mostrar una imagen diferente ante los demás.

Las principales marcas que compiten con Converse All Star son Vans, Reef y Second en cuanto a la línea de zapatillas. De las mencionadas, la que más se menciona es la marca Vans, que se caracterizan por ser de lona al igual que las Converse All Star.

En cuanto a las Second, también se perciben elementossimilares con los de Converse All
Star, particularmente el hecho de poder combinar las zapatillas con el resto de ropa.

Asimismo, se considera que las zapatillas Reef pueden usarse en lugar de las converse.

Por otro lado, a pesar de que no se mencionó inicialmente, también es considerada como marca competidora a North Star, que tiene una línea de zapatillas del mismo modelo que Converse All Stary de precio más bajo.

No obstante, existe una percepción a la vez negativa sobre las zapatillas North Star, dado son consideradas como un producto “me too” y además se percibe una diferencia en la calidad a favor de Converse All Star.
Las All Star las usas todos los días y nos e rompen, la parte de atrás está reforzada. Le dan una mejor forma a los pies.
Es importante reconocer que a pesar...
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