COPPEL

1) Una introducción que identifica una compañía concreta y el desafío que enfrenta
en ese país específico, lo que debe implicar claramente un análisis del macroambiente
de negocios. El desafío puede ser, por ejemplo, la decisión de ingreso o
la realización de una inversión, como también puede ser lo contrario (retiro,
desinversión) (1 página);
BRUNO

Hemos identificado para su estudioel desembarco de las tiendas Coppel en la Argentina.

Las empresa Coppel es una cadena de Tiendas departamentales que tiene como visión ser la tienda favorita del mercado popular que compra a crédito, ofreciéndoles un amplio surtido de productos y servicios a buenos precios.

Para hacerlo parten de dos principios fundamentales: Que todos los clientes son dignosde créditos y por otro lado que el otorgamiento del mismo debe ser sencillo (con poco papeleo)

Ahora entrando en el análisis más fino de la situación de ingreso al país estamos hablando de una cadena con más de 750 puntos en 250 ciudades diferentes de México y está eligiendo como primer país para su desembarco internacional a la Argentina, ¿Por qué?Consideramos que han detectado una oportunidad en el mercado argentino apoyándose en 2 grandes pilares.
Por un lado una distribución del ingreso lejos de ser equitativa. Argentina no es uno de los países con un índice de Gini tan alto, pero eso no significa que ese índice sea bajo (al igual que el resto de Latinoamérica)

Por otro lado otro punto importante en la decisiónde desembarco de Coppel en la Argentina es el alto costo de la obtención de dinero. Creemos que esto posibilita a Coppel a tomar deuda en México y cobrar una tasa activa mucho más alta en nuestro país logrando un Spread ampliamente rentable. Este punto lo desarrollaremos con más profundidad a lo largo del trabajo.

Por otro lado pueden llegar a encontrarcomo una oportunidad la poca penetración en el mercado de tiendas departamentales. Hasta el momento en Argentina solo cuenta con la participación de Falabella lo que demuestra que el mercado argentino no está tan minado como otros como por ejemplo el Chileno o Norteamericano, además de que la cadena chilena apunta a un segmento más alto que el de Coppel, lo que ledaría la oportunidad de atacar un segmento desatendido en un país con una distribución de ingresos deficiente y con un amplio porcentaje de la población con imposibilidad de acceder a créditos.

A partir de esto creemos que las condiciones están dadas para el desembarco de Coppel en la Argentina y lograr transformarse en una empresa rentable. A lo largo del trabajotrataremos de demostrar esto con más profundidad

2) Un breve resumen de antecedentes de la compañía y de la industria que usted ha
elegido que entienda son particularmente relevantes para la discusión del caso (2‐3
páginas);
DIEGO

3.1) Antecedentes de la compañía
Actualmente, Coppel sólo opera en México donde ofrece los siguientes productos y servicios:
Productos:
Ropa para todos lossexos y edades, muebles, blanco, perfumes, zapatos, electrónica (línea blanca, electrodomésticos, audio, video, celulares, etc), joyería y relojería, tiempo libre y productos para el automóvil (neumáticos y baterías)
Servicios:
Crédito con tarjeta de crédito propia, garantía extendida sin cargo, entrega a domicilio, pago de servicios varios en las Tiendas, servicio de óptica, banco y seguros.Para afrontar la crisis internacional, en el ejercicio 2008 se redujo el plan de expansión anual al 50%. En segundo término se desaceleró el ritmo de crecimiento de la cartera de crédito de muebles y ropa, así como préstamos en anticipación a un incremento en el riesgo inherente al entorno.

Las iniciativas anteriores liberaron flujo de efectivo suficiente en el último trimestre del año para...