Corfo Red De Fomento

Taller de Análisis Organizacional:

Red de Fomento
Corporación de Fomento de la Producción (CORFO)
Integrantes:

Antecedentes


CORFO es un organismo ejecutor de políticas públicas cuya misión es fomentar el
emprendimiento e innovación para mejorar la productividad de Chile



Red de Fomento de la Gerencia de Desarrollo Empresarial, es la unidad encargada
de mejorar la gestiónde las MIPYMES



La Red de Fomento está integrada por:
1.

15 Direcciones Regionales de CORFO.

2.

XXX Agentes Operadores Intermediarios.

3.

Subgerencia de Desarrollo Estratégico de CORFO.

Antecedentes


Servicios
Mejoramiento de la Gestión
Fomento a la calidad (FOCAL)

Asociatividad y Redes

Fondos de Asistencia técnica (FAT)

Proyectos Asociativos de Fomento(PROFO)

Programa de emprendimiento
Locales (PEL)

Programa de Desarrollo de
Proveedores (PDP)



Cobertura



Modelo Agenciado para la colocación de Subsidios, donde el Agente Operador Intermediario (AOI) realiza el
proceso en su totalidad.



El pago a los Operadores es de acuerdo al numero de colocaciones que realice.

Alianzas
Estratégicas

- Agentes OperadoresIntermediarios.
- Ministerio de Economía.
- Ministerio de Agricultura.
- Consultores.
- Asociaciones Gremiales.

Relación con
Clientes

Actividades
Claves
-Proceso de colocación

de subsidio.
- Administración del
modelo de gestión de
AOI.

Recursos Claves
- Humanos: Ejecutivos Fomento, Direcciones
Regionales, Unidad de Fomento y Subgerencia de
Operaciones.
- Plataformainformática SIFO.

Estructura de Costos
- Costo programa de fomento: $28.000 millones
(incluye overhead promedio del 21% para las AOI=
5.880 millones)
- Costo administración CORFO (personal, bienes y
servicios, infraestructura): $5.985 millones

Contribuir al
aumento de la
competitividad de la
MIPYME mediante
el apoyo al
mejoramiento de la
gestión e impulso a
la asociatividad.

-RelaciónTercerizada
-Heterogénea y

disímil con el cliente
final.
- Carece de
seguimiento
estratégico.

Segmentos
de Mercado
- Micro, Pequeña
y Mediana
Empresa
(MIPYMES) con
facturación de 0 a
100 mil UF.

Canales de Distribución y Comunicaciones
- Agentes Operadores Intermediarios.
- Direcciones Regionales.
- Medios digitales y escritos CORFO.

Flujo de Ingresos
- Transferencia delMINAGRI: $7.000 millones.
- Resto del aporte a fomento surge de una combinación de los
ingresos de CORFO (aporte fiscal, recuperación
de préstamos y venta de activos)

Mapa de Stakeholders: Red de Fomento CORFO
Asociaciones
Gremiales

Empresarios
Regionales

Consultores

SERCOTEC

Gerencia
Corporativa CORFO

Gerencia de
Emprendimiento e
Innovación - CORFO

Ministerio deEconomía

Gerencia de Desarrollo
Empresarial

Ministerio de Hacienda
DIPRES

Ministerio de
Agricultura

Parlamentarios

Gobierno
Regional

Municipalidades
Alcaldes

Influencia en la Ejecución
Influye en la Ejecución
No tiene corresponsabilidad
en la ejecución

Intensidad de la Relación
Alta

Media

Calidad de la Relación
Baja

Buena

Regular

Mala

Hallazgos:Fuentes Secundarias
 Los AOI no están cubriendo adecuadamente al segmento de clientes priorizados por CORFO (geográfico,

sectorial y tamaño de empresa).

 Los modelos de interacción entre los actores de la red (DR, ejecutivos CORFO, AOI) varía en cada región.
 Sistema de Intermediación no recoge información sobre la atención de los potenciales clientes que se

acercan a CORFO o a losAOI.

 Los procesos asociados a la entrega de subsidios están descritos en manuales extensos y complejos.
 Sistema de Pago a los AOI está basado en volumen de colocaciones, por tanto no concuerda con las metas

de CORFO.

 Ausencia de información presupuestaria desagregada por programa y por región de los programas de

fomento que administra actualmente CORFO.

 Sistema de...