costco wholesale

ETAPA 1: IDENTIFICACIÓN Y PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
La insuficiente publicidad que realiza Cotsco

Datos relevantes:

-Jim Sinegal recorría las tiendas como un empleado más a pesar de ser elgerente general. Sus funciones era producir, dirigir, experto crítico, en sus recorridos estaba atento a detalles de precios, nivel de ventas.
- Costco tiene precios bajos, altas ventas y variascategorías de producto, más rentable que la competencia.
- En precio: venden marcas de calidad nacional a precios más bajos, se venden productos que se podían ofrecer con ofertas con margen, tienenuna marca propia llamada de Kirkland que es incluso mejor que las marcas nacionales.
- En producto: venden 4000 categorías de producto.
-Búsqueda del tesoro: Ofrecen productos de compra única comotelevisores, equipos, pero más barato que otras tiendas, y 1000 de los 4000 productos que ofrecen pertenecen a esta.
- Publicidad y Marketing: Se realiza cuando se va a inaugurar un nuevo almacén. Otambién se realiza por mail en algunas campañas.
- Sus 3 elementos de estrategia: Nuevos almacenes, construir una base de datos de miembros más leales y emplear técnicas de merchandising bienejecutadas, eso eran estrategias para aumentar ventas y ganancias.
- Estrategias para atraer más miembros, que son darles a ellos un lugar para comprar suministros. Es una práctica frecuente para el negocio yhogar, con precios ahorrativos.
- Estrategia de hacer la compra en Costco más interesante. Es aclimatarse a miembros en base a méritos visitando Costco semanalmente o 2 veces al mes.
-Operacionesde almacén: el reporte anual de Costco de 2005, Senigal dijo que la compañía ofrece precios bajos y mejores valores por eliminar virtualmente los adornos y costos asociados a los costos convencionales.-Costco tiene 2 tipos de membresías, el de business y goldstar. Goldstar eran las personas que no calificaban a business. Pero los business eran dueños de negocios pequeños, o con licencias,...