Costo y Presupuesto

FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS

LOS FACTORES DE AJUSTE:
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores de ajustes nos dirán cuáles pudieron serlas ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y los favorables se restaran.
Favorables:
Pedido excepcional o norecurrente.
Desfavorables o perjudiciales:
Incendio, huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, etc.,
LOS FACTORES DE CAMBIO:
Son modalidades nuevas introducidas por elpersonal administrativo medio, con repercusiones perdurables en el volumen de ventas.
Los cambios en el producto
Los cambios en la producción
Los cambios en las condiciones del mercado
Los cambios en lapolítica de ventas
LOS FACTORES DE CRECIMIENTO:
Obedecen el siguiente razonamiento: Es natural que las ventas en toda empresa tiendan a crecer de año en año; debido a la forma en que ha venidosirviendo a la clientela, los buenos precios, la buena calidad de sus productos, las buenas relaciones con la colectividad, sus relaciones públicas eficientes, etc.
Todo cliente bien servido tiende acomprar más, y en la medida en que aumente su capacidad de compra, comprará mayores cantidades. En la medida que aumente la población, aumentarán las ventas de la empresa de buen crédito comercial. En laproporción en que aumente el desarrollo de la industria, tienden a aumentar las operaciones de las empresas de esa industria.

FUERZA ECONÓMICAS GENERALES:
Condiciones o Fuerza Económica General:Indicadores o fuentes de datos de las condiciones económicas generales sobre:
Índice Nacional de Precio al Consumidor.
Producto Nacional Bruto.
Ingreso Per - Cápita.
Venta y Producción por Rama deActividad.
Ahorro.
Mercado potencial y su distribución geográfica.
Establecimiento de nuevas empresa.
Perdida en el poder adquisitivo de la moneda.
Precios al mayoreo y al menudeo.
Ocupación...