costo

DECISIÓN DE MESCLAR PRODUCTOS O SERVICIOS.
DESCRIPCION DE CASO PRÁCTICO.
La firma internacional de contadores públicos MLC presta servicios en las siguientes áreas tradicionales: Auditoría,Asesoría Tributaria (A.T) y Servicios de Asesoría Gerencial. A continuación se presentan los costos e ingresos relevantes para cada tipo de trabajo.
COSTOS E INGRESOS RELEVANTES POR CONTRATO
DETALLEAUDITORÍA
A.T.
S.A.G.
HONORARIOS DE CONTRATOS
5000
2000
8000
COSTOS VARIABLES
3000
600
5000
MARGEN DE CONTRIBUCION
2000
1400
3000
INDICE DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
40%
70%
37,50%

Apartir de una inspección inicial de los datos relevantes, parecería que la firma de contadores públicos MLC dedica sus energías a:
CANTIDAD DE ENERGÍA DEDICADA
DETALLE
AUDITORIA
A.T.
S.A.G.TOTAL
37,50%
7,50%
62,50%

La cual genera un margen de contribución de:
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN POR CONTRATO
DETALLE
AUDITORIA
A.T.
S.A.G.
TOTAL
2000
14010
3000

Una inspección másminuciosa de los datos relevantes en cuanto al retorno por nuevo sol de ingreso parece sugerir que:
RETORNO POR NUEVO SOL DE INGRESO.
DETALLE
AUDITORIA
A.T.
S.A.G.
RETORNO POR SOL DE INGRESO
0,400,70
0,375

Es decir cada sol ganado en asesoría tributaria es mayor a la de auditoría y está al SAG.
AMTES DE TOMAR UNA DICISIÓN FINAL.
Los puntos que se tienen que tomar en cuenta son lossiguientes:
Cantidad limitada de personal a nivel Senior.
HORAS A NIVEL SENIOR.

DETALLE
HORAS A NIVEL SENIOR
TOTAL DISPONIBLE
10000
Requerimiento por obligaciones.
HORAS REQUERIDAS POR CONTRATODETALLE
AUDITORÍA
A.T.
S.A.G.
TOTAL HORAS
50
40
100

Pronósticos de ventas.
CANTIDAD MAXIMA DE COMPROMISOS
DETALLE
AUDITORÍA
A.T.
S.A.G
NO COMPROMISOS
120
80
50

Idealmente aMLC le gustaría aceptar todos los trabajaos pero no esta en la capacidad de hacerlo debido a la grave escasez de recursos que enfrenta la firma.
HORAS SOLICITADS POR CONTRATO Y DISPONIBLES
DETALLE...