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INDICADORES DE GESTION

IMPORTANCIA DE REALIZAR PROYECCIONES FINANCIERAS

¿Por qué algunas empresas tienen dificultades para acceder a un crédito o
conseguir un socio? Muchas empresas no tienen dificultades en conseguir
ventas, sino en contar con recursos para producir Entonces ¿porqué no les
conceden créditos o logran conseguir un nuevo socio? Posiblemente porque no
cuentan con lasproyecciones financieras para obtener el éxito esperado.
En muchas Pymes solamente los dueños conocen lo que el futuro le augura a
su empresa, saben si habrá ventas, nuevos contratos, posibilidades de nuevos
mercados. Ellos son los únicos capaces de ver las oportunidades de negocio
que existen. Cuando se acercan a bancos o a terceros para solicitar algún
préstamo para aprovechar esasoportunidades, muchos les cierran las puertas
porque intentan convencer de manera verbal.
Es necesario demostrar ese éxito de manera tangible, ¿cómo? Las
proyecciones financieras ayudan bastante en estos casos. Estas proyecciones
consisten en pronosticar las ventas, gastos e inversiones en un período de
tiempo, para traducir los resultados esperados en los estados financieros
básicos: Balance general,estado de resultados y flujo de efectivo.
Lo relevante de estas proyecciones financieras es que incluyen los planes de
ventas, mercadeo, recursos humanos, compras, inversiones, es decir, todo lo
necesario para que el escenario que se plantea pueda realizarse.

De esta manera se demuestra ante terceros que la empresa es capaz de
ofrecer una buena rentabilidad a sus dueños y es capaz de pagaroportunamente los vencimientos de los préstamos.
El horizonte de tiempo que se proyecta puede variar según cada empresa.
Pueden ser 3, 5 o 10 años, aunque este último es poco creíble. Sin embargo,
se recomienda que el primer año de proyección se realice con detalle mensual.
La gerencia del valor
Ser sostenibles en el presente y a través del tiempo es el principal objetivo de
la mayoría delas empresas. Si no genera la suficiente utilidad económica su
sobrevivencia es cuestionable.
De otra parte, las organizaciones que tienen bajos o nulos beneficios no son
atractivas para inversores potenciales en busca de rendimientos altos. Los
administradores interesados en la satisfacción de los inversionistas tienen que
buscar alternativas para retribuir a quienes han confiado en ellos y enlas firmas
que dirigen.
Teniendo en cuenta estas preocupaciones, nace la necesidad de generar una
nueva cultura corporativa, encaminada a satisfacer a quienes aportan su capital
para que las empresas puedan producir, pero al mismo tiempo que se logra
esto, se debe alcanzar un buen nivel competitivo que permita a las empresas
desenvolverse con solvencia en un mundo que tiene cada vez menosrestricciones a los movimientos de capital.
El valor económico agregado o utilidad económica es el producto obtenido por
la diferencia entre la rentabilidad de sus activos y el costo de financiación o de
capital requerido para poseer dichos activos.
El valor económico agregado es parte de una cultura: La de Gerencia del Valor.
Esta es una forma que permite que todos los que toman decisionesen una
empresa se coloquen en una posición que permita delinear estrategias y
objetivos encaminados a la creación de valor.
Empresas dirigidas hacia el uso de parámetros como la utilidad neta, los
diferentes márgenes de ganancias o el crecimiento de las ventas pueden
desarrollar un punto de vista miope e ignoran otros elementos de análisis como
la racionalización del capital de trabajo o laproductividad derivada del uso de la
capacidad instalada. La evaluación de dichas oportunidades solo puede
basarse en el uso de indicadores enfocados en el concepto de valor.
Las solas utilidades no son suficientes para los resultados de una empresa, es
necesario, además, que al ser comparadas con los activos utilizados para
generarlas, muestren una atractiva rentabilidad. También es...