costos

Cómo aprovechar
la amenaza china
Por Marc Budim, Jesús de Juan y Roland Loehner

Octubre 2003
Reimpresión r0310l-e

¿Teme que los fabricantes chinos invadan sus mercados,
le quiten sus clientes o incluso lo dejen sin su negocio?
He aquí un método para que construya ventajas
competitivas de largo plazo.

Cómo aprovechar
la amenaza china
Por Marc Budim, Jesús de Juan y Roland LoehnerH

ace años que zapatos, relojes, escobas, muebles,
juguetes y encendedores “Made in China” inundan el comercio en las calles de América Latina.
Pero hoy el temor proviene de una competencia más
feroz y sofisticada. Ya más de la mitad de los productos
que México importa desde China son equipos electrónicos y maquinaria mecánica.
China está golpeando a la industria mexicana en tresfrentes: disputándole la demanda local, los mercados externos –en especial el de Estados Unidos- y el favor de
los inversionistas extranjeros, que comparan las ventajas
chinas con las mexicanas.
Cuando China le pega a un sector, pega duro. Desde la
entrada de China a la OMC, un tercio de las maquilas textiles mexicanas han cerrado sus puertas. Y este año China
rebasará a México como segundoexportador a Estados
Unidos, después de Canadá.
La amenaza de China abre muchas interrogantes que
en algunos casos no tienen aún una respuesta clara.
¿Cómo va a afectar China a mi sector? ¿Cuáles son las

Marc Budim es manager en la oficina de Monterrey de Boston Consulting Group (budim.marc@bcg.com). Jesús de Juan
es vicepresidente y socio director en la oficina de Ciudad de
México de BCG(de.juan.jesus@bcg.com). Roland Loehner es
vicepresidente senior y socio director en Monterrey y lidera la
práctica de BCG en México (loehner.roland@bcg.com).

estrategias que deben seguir aquellas empresas que se
vean afectadas por la presencia de China? ¿Cuáles son las
oportunidades que ofrece China?
El advenimiento de la era “Made in China” es un llamado generalizado para reflexionar acerca decómo aumentar la competitividad de las economías y empresas
latinoamericanas. Es un llamado a posicionarse mejor a
nivel de empresa y sector para asegurar la preferencia de
los consumidores y clientes en el largo plazo y no sólo
sustentar las ventajas competitivas en una moneda débil
y mano de obra barata.
Está claro que el efecto de China no ha sido uniforme
a lo largo de la región. Ya seapor las diferencias en tarifas
arancelarias, la existencia o no de acuerdos de libre comercio, o la estructura productiva de cada nación, China
es un dolor de cabeza de distinta intensidad según el país.
En este artículo se examinará con mayor detalle el caso de
México, país que ha sentido con mayor fuerza el impacto
de la competencia de China. Sin embargo, las lecciones,
evaluaciones yestrategias que recomendamos a las empresas mexicanas para hacer frente al desafío chino son
universales y bien pueden ser aplicadas por compañías a
lo largo de toda la región.
Una manera sencilla, pero efectiva, de hacer frente a
la competencia china es evaluar detalladamente la amenaza real que ese competidor representa para el sector
en que usted opera y a partir de ahí, construir ventajasCopyright 2003 Harvard Business School Publishing Corporation. All rights reserved. Todos los derechos reservados.

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Cómo aprovechar la amenaza china

competitivas que se sostengan en el largo plazo. La evaluación debe centrarse en el tipo de productos, la diferencia de costos, la estructura de la competencia china
y el acceso a los mercados. Las ventajas competitivas se
logranretomando el liderazgo en los costos, creando un
mayor valor agregado de los productos, integrando las
cadenas de suministros y construyendo marcas.

Evaluar a los competidores
Más allá de alarmantes titulares de prensa en América
Latina que anuncian el inminente colapso de sectores
productivos enteros por el embiste chino, lo cierto es que
no todos están tan expuestos. El sector de servicios,...