costos

DERTERMINACION O FIJACION DE PRECIOS








INTRODUCCION
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones noscobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión yel precio de un trabajador es un salario, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

ANTECEDENTES
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo delas ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX
Ahora, apenas cien años después, el internet promete revertir la tendencia la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. El internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes comprancomo nunca.
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos másimportantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es unmercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.
UTILIZACION
Los precios de venta suelen calcularse sobre la base del precio de compra que, a su vez, se calcula mediante el esquema de la determinación del precio de compra sobre la base de las clases de condición que afectan a la determinación de precios (el precio de compras básico, los descuentos de proveedor, porejemplo). Otros parámetros que afectan a la determinación de precios son el indicador de proveedor regular para un proveedor y la clave de fuente de aprovisionamiento en los datos maestros de artículo, ambos utilizados para la determinación de la fuente.
Si se modifican el precio de compra o los parámetros anteriores para la determinación de fuente de aprovisionamiento, es conveniente verificar losprecios de venta existentes con respecto al nuevo margen.
Con la ayuda de la función de lista de documentos de determinación de precio, el sistema puede buscar todas las determinaciones de precio de venta afectadas por las modificaciones en los parámetros relacionados con la determinación de precios.


COMO FIJAR EL PRECIO
Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing queproduce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los...