Cotizaciones Internacionales

Trabajo de Investigación Nº 1

COTIZACIONES INTERNACIONALES

La globalización exige a los exportadores presentar buenas ofertas en el mercado internacional, con agilidad y precisión, al menor costo y con tiempos de provisión exactos. Al presentar una cotización internacional es muy importante la construcción de una matriz de costos de Distribución Física Internacional (DFI), la cual permiteconocer el conjunto de operaciones  necesarias  para el desplazamiento de los productos tales como: carga desde el lugar de producción o manufactura en el país de exportación, hasta el local del importador en el país de destino bajo el concepto de óptima calidad costo razonable y entrega justo a  tiempo.
Cuando hablamos de términos de comercio internacional, lo mejor es usar uno de los Incotermsestablecidos por la Cámara de Comercio Internacional, ya que éstos facilitan el lenguaje de la cotización.
Nunca debemos cotizar en nuestra moneda local a menos que nuestro cliente así lo solicite. Siempre debemos incluir el tipo de cambio que se utilizó para realizar la cotización.
El método más común de proporcionar una cotización de ventas es la factura pro forma. La factura pro forma no seusa como una forma de prepago, sino para describir mejor el producto, precio, términos de pago e información de entrega para que el comprador pueda gestionar los fondos para el pago. Muchos bancos brindan a sus clientes una lista de verificación para preparar esta información.

* Factura pro forma: No es una factura real, es simplemente un documento que declara el compromiso del vendedor deproporcionar los bienes o servicios especificados al comprador a un precio determinado. Contiene la información que servirá para elaborar la factura definitiva.


Cálculo de precio de importación o de exportación.

Precio de Exportación:

Ya que se ha tomado la decisión sobre el producto a comercializar en mercados extranjeros, es necesario considerar diversos factores para decidir o designar elprecio de manera adecuada.

La valoración del precio de exportación es la suma de un proceso de análisis de diferentes variables, tales como: costos de producción; costos de distribución internacional, de promoción y comercialización, en general.

Si bien el precio de venta del producto en el mercado mundial tiene una base contable, ésta no es la única variable a tener en cuenta, pues actúaen conjunto con otros factores externos a la empresa, como por ejemplo: necesidad del cliente en tamaño, frecuencia de las compras, plazos y lugar de entrega; moneda de negociación, competencia doméstica e internacional del producto, y los instrumentos de competitividad, como pueden ser el empleo de zonas francas, los acuerdos comerciales o los incentivos que puedan existir para las exportaciones.Existen tres métodos comunes para establecer el precio de las exportaciones:

• Precio local: Es un método común pero no necesariamente apropiado para establecer precios para las exportaciones. Este sistema utiliza el precio del producto o servicio para el mercado local como base y se le agrega el costo de exportación, incluyendo empaque, envío y seguros. Debido a que el precio local yaincluye una asignación de los costos de la comercialización local, los precios determinados usando este método podrían ser demasiado altos para ser competitivos.

• Precio más costos incrementados: Determina una unidad de costo básica que toma en consideración los costos de producción y venta de los bienes para exportación y luego agrega un sobreprecio para llegar al margen de gananciadeseado. Para determinar el precio usando este método, primero se establece el "costo base de exportación", eliminando el margen de ganancia y el costo de la venta local. Además del costo base, se incluyen los gastos genuinos de la exportación (gastos fijos de exportación, empaques especiales, envío, costos portuarios, seguros, comisiones en el extranjero y asignaciones para la promoción de ventas y...