Cotizaciones internacionales generalidades

BENEMERITA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE ADMNISTRACION

LIC. COMERCIO INTERNACIONAL

“COTIZACIONES INTERNACIONALES”
DOCENTE: JUAREZ DE LA HIDALGA

TRABAJO FINAL: COMPILACIÓN DE CAPÍTULOS

PRIMAVERA 2010

MERCADOS INTERNACIONALES
Cuentan con herramientas
Diseñadas
Eficaces
Cotización Internacional
Elemento integrador
Estrategias deMercadotecnia
Determinación del Precio
Producto
Determinación
Promoción
Demanda
Estructura de mercado
Compradores potenciales
Propios objetivos
INTRODUCCIÓN
Contar con estrategias y herramientas para una oferta exportable para la selección de Incoterms
Manejar y aplicar las reglas del comercio internacional
Identificar conceptos de gastos de exportación y riesgos involucrados
Clasificar ymanejar los costos de la empresa
Integra su cotización internacional
Tomar decisiones de su empresa para hacer mas competitiva su cotización internacional

Contar con elementos para negociar el Precio










OBJETIVOS
Definición de una estrategia Comercial Internacional sobre la Importancia del Precio de Exportación
Tener herramientas que permitan cotizar eficazmentede acuerdo con las prácticas internacionales










Definir el producto a exportar y sus adecuaciones, el Precio de Exportación y las Políticas de venta, y seleccionar mercado, canales de distribución, clientespotenciales y el servicio a ofrecer
ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
EMPRESA/PRODUCTO
MERCADO
LOGISTICA
¿Puedo exportar? ¿Qué producto? ¿A dónde? ¿Cómo?
Estrategia Comercial de Exportación (ECE)
¿Cómo exportar?
Es la base para iniciar operaciones de exportación de manera sólida y a largo plazo.
Proceso de exportación
Envío de mercancías al país de destino
Cobranza y Servicio Post-ventaLabor de venta
Fabricación y atención de pedidos

INTERPRETACIÓN:
Para incursionar exitosamente en los mercados internacionales se consideran tres elementos básicos:
* Empresa
* Producto
* Mercado
Formar, con la información obtenida, la base para el diseño y desarrollo de un Estrategia Comercial de Exportación. Esta constituye la respuesta del ¿CÓMO EXPORTAR? Un enfoque biendefinido y objetivos específicos. La ECE define de manera precisa el producto a exportar y sus adecuaciones, el Precio de Exportación y las políticas de venta, a identificar y seleccionar mercados, canales de distribución, clientes potenciales y el servicio a ofrecer.

5 elementos fundamentales
4 P´s
4 C´s

INTERPRETACIÓN:
El diseño de Estrategia Comercial de Exportación se obtiene contestando…¿puedo exportar?, ¿Qué producto? Y ¿A dónde? Al tener respuesta de estas tres preguntas se sigue con una cuarta pero lo la más importante… ¿cómo competir y permanecer en los mercados? Ya que nos permite lograr resultados concretos. La respuesta a esta pregunta es el diseño de una Estrategia Comercial de Exportación, que recopila la información analizada de cada uno de los tres elementos básicos(producto, mercado y logística).
El objetivo de la Estrategia Comercial de Exportación es competir en los mercados meta que debe estar sustentada por dos conceptos básicos:
1. Estrategia competitiva. Define si se compite en un mercado de bajo precio (volumen de ventas) o un mercado sector (margen de ganancias).
2. Mezcla de mercadotecnia. Compuesta por 5 elementos:
* Detalle delproducto
* Canal de distribución
* Promoción del producto y oferta exportable de la empresa
* Servicio
* Precio, cotización y políticas de venta
La mezcla de mercadotecnia emigra de las 4P´s a las 4C´s
Precio cliente
Promoción comunicación
Plaza/distribución convivencia
Producto calidad/valor

Que propone enfocar los conceptos a beneficios centrados en el cliente...