Cotizaciones

Costos directos de exportación
_ Embalaje
_Marcado
_ Unitarización
_ Documentación
Manipuleo
_ Transporte
_ Seguros
_ Aduana
_ Bancarios
__ Almacenaje
_ Agentes
INCOTERMS
• Grupo de términos de comercio
diseñados para simplificar comunicación
y prevenir malos entendidos entre
comprador y vendedor en un operación
de comercio internacional

Mediante INCOTERMS se definen:
•Gastos y riesgos a cubrir por las partes
• Obligaciones de entrega y recepción de la
carga
• Responsabilidades relativas al seguro de
transporte
• Formalidades aduaneras
Objetivo de los INCOTERMS
• Establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretación de términos más usados
en Comercio Internacional
• Uniformizar los diferentes usos y costumbres en
la práctica delcomercio internacional

¿Qué tener en cuenta para una cotización internacional?
Una cotización que sólo dice “el precio de exportación es 100 dólares...” en verdad no ayuda mucho a
nuestra contraparte. Es de vital importancia que expliquemos claramente los términos en los que nos
estamos basando para realizar la cotización. Cuando hablamos de términos de comercio internacional,
lo mejor es usaruno de los Incoterms establecidos por la Cámara de Comercio Internacional, ya que
éstos facilitan el lenguaje de la evaluación.
Nunca debemos de valorizar en nuestra moneda local a menos que nuestro cliente a si lo haya
solicitado. Se aconseja tasar en la moneda que solicite el usuario. Siempre debemos incluir el tipo de
cambio que se empleó para realizar la cuantía.
Estas operaciones debenacompañarse con un período de validez para prevenir fluctuaciones de tipo
de cambio u otros factores que puedan alterar los precios de venta de la mercancía.
Es recomendable indicar, dentro de la cotización, el lugar de destino de la mercancía. La fijación del
precio para el comercio internacional de un producto debe establecerse considerando algunos
elementos que pueden ser externos a lacompañía, por lo que se aconseja consultar los servicios de
un experto.

En la cotización internacional debe consignarse la siguiente información:
•          Identificación del comprador y del vendedor
•          Ubicación del comprador y del vendedor
•          Validez de la cotización
•          Cantidades y precio unitario del producto a exportar
•          Valor total de la negociación•          Lugar y fecha de entrega
|[pic]Recuerde que siempre debe cotizar precios incluyendo el INCOTERM, seguido del  nombre del sitio de |
|entrega convenido y de  la moneda de negociación.  Si usted cotiza FOB Buenaventura o FOB Cartagena, su |
|precio será distinto, ya que el valor de transporte interno y los seguros varían de acuerdo con cada |
|trayecto.|

El importador en el exterior debe  confirmar al exportador colombiano la compra de la  mercancía aceptando  las condiciones  de  la negociación y la forma de pago.
Las formas de pago más comunes en las negociaciones internacionales son:
•          Giro Directo: éste consiste en un giro bancario que puede pactarseanticipadamente, contra entrega de la mercancía o a plazos definidos con el cliente. Para los  casos en que el exportador otorgue crédito directo a su cliente, se exigen pólizas de seguros que garanticen  el pago. Sobre este particular  se tratará más adelante.
•          Carta de Crédito o Crédito Documentario: es pagadera contra la presentación de los documentos que prueben el embarque. Elimportador a través de un banco (banco emisor), abre una Carta de Crédito para ser reclamada por el exportador en un banco en Colombia (banco corresponsal). Si la carta de Crédito es “Avisada”, implica que el banco corresponsal no le pagará al exportador hasta tanto  reciba el pago del banco emisor. Si la Carta de Crédito es “Confirmada” implica que el banco corresponsal le pagará al exportador...