Coy 216 Ametex y Enatex

18 de octubre de 2013

Nº 216

Ametex y Enatex: dos caras de la misma moneda

En este número continuamos con el análisis sobre
Ametex iniciado en el Informe Nacional de Coyuntura
Nº 202.

Este precio promedio estaba explicado en un 53 por
ciento por prendas “de moda” y no consideraba los
costos de comercialización, que en promedio
alcanzaban el 60 por ciento del total de los ingresos por
ventas,lo que supone que estos costos se colocaban en
el orden de los US$ 1.5 millones mensuales.

Ametex fue fundada en 1965 y se constituyó, a partir
de la creación de empresas en las áreas de hilo, tela,
confección y embellecimiento, en una empresa
presente en toda la cadena productiva, de tal manera
que la empresa podría controlar los estándares de
calidad y volúmenes de producción para poderacceder
a nichos de mercado sumamente exigentes y que
requerían una rápida capacidad de respuesta.

Las prendas “de moda” implican prendas con alto
grado de elaboración, procesos de embellecimiento y
cortes especiales entre otros, destinadas a los mercados
de exportación por su alto valor agregado ya que los
precios de venta de este tipo de prendas se situaban
entre los US$ 7.67 y US$ 12.85, mientras queel precio
de las prendas básicas oscilaba entre los US$ 3.95 y
US$ 6.40 por unidad.

Esta estrategia empresarial se había diseñado en
función de las condiciones que una empresa boliviana
enfrenta en relación a las que se encuentran en otros
países del mundo. Es decir, en un país en el que los
costos de transporte y logística son excesivamente
altos, y donde los volúmenes de producción no podíancompetir con aquellos conseguidos en economías como
la china, coreana o hindú.

Esto significa que las ventas mínimas anuales para
lograr la sostenibilidad de la empresa debían ser de al
menos US$ 48.6 millones (equivalentes a Bs. 333.4
millones) representando, en términos de producción,
algo más de 4 millones de prendas.

Ametex: un laboratorio de la moda
mundial

En este sentido, los nichos demercado a los que se
apuntaba eran aquellos en los que las prendas vendidas
podían soportar las cargas adicionales generadas por
los costos de transporte y partidas de producción
relativamente pequeñas, por lo que Ametex se había
transformado en una proveedora de prendas para
marcas premium que utilizaban los servicios de esta
empresa para realizar pruebas de mercado e innovación
de productos. Porlo tanto, Ametex se había
transformado, en alguna medida, en un laboratorio de
diseño y producción para marcas a nivel mundial.
Hasta su cierre, Ametex contaba con una planta de
trabajadores de algo más de 1,800 empleados y una
capacidad instalada de entre 480 mil y 670 mil prendas
por mes, requiriendo mercados capaces de absorber
una producción mínima que permita un equilibrio
financiero cercana alas 338 mil prendas mensuales, lo
que era equivalente a un ingreso mensual de US$ 2.5
millones mensuales, ya que el precio promedio de las
prendas producidas se había colocado en el orden de
los US$ 7.50.

En este contexto, la sostenibilidad de la empresa solo
se podía lograr a partir de mercados regulares, capaces
de comprar la producción mínima, pero también en
criterios de eficiencia en laproducción, no solo desde
el aspecto técnico, sino también desde el manejo de los
recursos humanos, haciendo énfasis en la productividad
de los trabajadores con un sistema de incentivos
progresivos buscando la eficiencia del trabajador, el
trabajo en equipo, el fomento de la polivalencia y la
producción de calidad. Estos incentivos estaban
basados en un sistema de bonos calculados como un
porcentajedel salario básico del trabajador, a los que se
agregaban criterios de eficiencia.
Entre otros, estos bonos comprendían un bono básico,
pagos por categorías, por jerarquías, por calidad, por
producción, por eficiencia, por metas de trabajo, etc.,
siempre aplicables a partir del logro del 75 por ciento
de la producción planificada y con una eficiencia de la
mano de obra igual o superior al 98 por...