Cracteristicas del mercado industrial en turismo
Páginas: 4 (806 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2012
CARACTERISTICAS DEL MERCADO INDUSTRIAL EN TURISMO
Posee un comportamiento más racional en sus compras.la razón por la cual se compra el producto es para negociar con él y lograr un cierto beneficioeconómico o bien para incorporarlo en un paquete y elaborar así un nuevo producto final.
En el mercado industrial o intermediario es preciso satisfacer los objetivos de beneficio económico que buscanlas empresas con el desarrollo de sus actividades.
En los mercados fronterizos se tiene que trabajar con márgenes bajos debido a la gran competencia que existe en este tipo de mercado, si losmárgenes de ganancia son muy grandes se crea lo que llama una brecha de marketing, lo cual puede dar lugar a que el mayorista pase a contratar directamente los servicios locales, en la medida en que ladistancia perfectamente se lo permite.
En los mercados distantes el volumen de venta, es decir, la rotación de stock es baja y cuando esto sucede, necesariamente el producto le tiene que dejar un muybuen margen al intermediario, puesto que de lo contrario, su venta no interesa.
En este mercado también cabe mencionar la perfecta planificación de todas sus actividades. Es necesario conocer con quéantelación los mayoristas y tour operadores planifican e inician la contratación de los servicios que incorporan a sus programas anuales. Según las áreas geográficas, estos periodos varían. En losmercados fronterizos permite programar con solo 6 meses de antelación y en mercados distantes con año y medio de anticipación.
LA GESTION DE VENTAS EN LAS AGENCIAS DETALLISTAS.
El primer paso es definircuales serán, dentro de su línea de productos, aquellos que por su rentabilidad y/o preferencia del mercado deban ser impulsados con prioridad durante el desarrollo de las operaciones. Debe hacer elmejor uso posible de su local para posteriormente diseñar los programas de venta personal y el esfuerzo promocional que servirá de soporte a las operaciones durante la vigencia del plan.
3. El...
Posee un comportamiento más racional en sus compras.la razón por la cual se compra el producto es para negociar con él y lograr un cierto beneficioeconómico o bien para incorporarlo en un paquete y elaborar así un nuevo producto final.
En el mercado industrial o intermediario es preciso satisfacer los objetivos de beneficio económico que buscanlas empresas con el desarrollo de sus actividades.
En los mercados fronterizos se tiene que trabajar con márgenes bajos debido a la gran competencia que existe en este tipo de mercado, si losmárgenes de ganancia son muy grandes se crea lo que llama una brecha de marketing, lo cual puede dar lugar a que el mayorista pase a contratar directamente los servicios locales, en la medida en que ladistancia perfectamente se lo permite.
En los mercados distantes el volumen de venta, es decir, la rotación de stock es baja y cuando esto sucede, necesariamente el producto le tiene que dejar un muybuen margen al intermediario, puesto que de lo contrario, su venta no interesa.
En este mercado también cabe mencionar la perfecta planificación de todas sus actividades. Es necesario conocer con quéantelación los mayoristas y tour operadores planifican e inician la contratación de los servicios que incorporan a sus programas anuales. Según las áreas geográficas, estos periodos varían. En losmercados fronterizos permite programar con solo 6 meses de antelación y en mercados distantes con año y medio de anticipación.
LA GESTION DE VENTAS EN LAS AGENCIAS DETALLISTAS.
El primer paso es definircuales serán, dentro de su línea de productos, aquellos que por su rentabilidad y/o preferencia del mercado deban ser impulsados con prioridad durante el desarrollo de las operaciones. Debe hacer elmejor uso posible de su local para posteriormente diseñar los programas de venta personal y el esfuerzo promocional que servirá de soporte a las operaciones durante la vigencia del plan.
3. El...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.