crazy eddie

Crazy Eddie, Inc. En 1969, Eddie Antar, a los veintin aos de edad abandon sus estudios de la escuela secundaria de Brooklyn y abri una tienda de productos electrnicos minorista de 150 pies cuadrados de espacio de piso en la Ciudad de Nueva York. A pesar de este modesto inicio, Antar dominara la venta de productos electrnicos al por menor en el rea metropolitana de la Ciudad de Nueva York. En1987, la empresa de Antar, Crazy Eddie, Inc. tena cuarenta y tres sucursales de ventas minoristas con ventas que excedan los 350 millones, y un excelente valor de mercado de 600 millones. Antar realiz personalmente ms de 70 millones en ventas, durante su permanencia como ejecutivo principal de la compaa. Esta clsica historia de la pobreza a la riqueza se volvi en un espectacular fracaso comercial enlos finales de 1980 cuando Crazy Eddie colaps debido a querellas por grandes delitos financieros que involucraban a Antar y sus socios principales. Poco despus de una adquisicin hostil en noviembre de 1987, los nuevos dueos de la empresa descubrieron que el inventario de Crazy Eddie fue sobrevaluado en ms de 65 millones. Este gran faltante en el inventario haba sido oculto del pblico endeclaraciones del registro archivadas con Securities and Exchange Commission (SEC). Las investigaciones subsecuentes realizadas por la SEC demostraran que las ganancias de Crazy Eddie haban sido sobrevaluadas intencionalmente por Eddie Antar con la ayuda de varios subordinados. Eddie Antar El Hombre Detrs de la Leyenda Eddie Antar naci en una grande, estrechamente y unida familia Siria en 1947. Despus deabandonar sus estudios de la escuela secundaria a la edad de diecisis aos, Eddie empez vendiendo televisores de puerta en puerta en su barrio de Brooklyn. En unos aos, Antar y uno de sus primos juntaron bastante dinero en efectivo para abrir una tienda de electrnica cerca de la Isla de Coney. Fue en esta tienda diminuta que Antar adquiri el apodo Crazy Eddie. Cuando un cliente intentaba salir dela tienda con las manos vacas, Eddie bloqueaba la salida de la tienda, a veces cerrando con llave la puerta hasta el individuo estuviese de acuerdo en comprar cualquier cosa. Para incitar a un cliente poco dispuesto a hacer una compra, Antar primero determinara qu producto el cliente estaba considerando y entonces bajara el precio hasta que finalmente el cliente se rindiera. Antar fue bien conocidoen su barrio no solo por sus extraordinarias tcticas de ventas, sino que tambin por su original conducta antisocial. Era un fsico-culturista fantico que tpicamente venia a trabajar con su ropa de ejercicio, acompaado por un amenazante pastor alemn. Su genio causo repetidos problemas a vendedores, competidores y dems subordinados. Uno de los rasgos ms distintivos de Antar era su incapacidad paraconfiar en cualquiera fuera de su gran familia. Unos aos ms tarde, cuando l necesit en su compaa alguien para servir con capacidad ejecutiva, Antar casi siempre utilizaba a un miembro de la familia, aunque el individuo raramente tena el entrenamiento apropiado o experiencia para la posicin. Con el tiempo, el padre de Antar, hermana, dos hermanos, to, cuado, y varios primos asumiran las posicionesde direccin de Crazy Eddie, mientras ms de una docena de otros parientes tomaran posiciones menores en la empresa. La Frmula de Crazy Eddie para el xito En los principios de 1980, las ventas estallaron en la industria electrnica minorista, doblando las mismas en un perodo de cuarto aos. Cuando la demanda del pblico para los productos electrnicos creci a un ritmo acelerado, Antar convirti sustiendas Crazy Eddie en supermercados de electrnica minorista. Antar lleno los estantes de sus tiendas con cada aparato electrnico que l podra encontrar y con tantas marcas diferentes de esos productos como sea posible. En 1987, la compaa tena siete lneas de productos. Seguidamente estn las lneas de productos y el porcentaje de sus ventas versus el ingreso total de la compaa. 1-Televisores 53...