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Alternativas de Financiación para el Comercio Exterior, disminución de riesgos y Medios de Pago

Temas del día...

1. Marco General. 2. Riesgos Relacionados con las Negociación Internacional. 3. Esquema de Negocio - Comercio 4. Instrumentos de pago . 5. Alternativas de Financiación. 6. Convenio ALADI. (Pagos) 7. Conclusiones. 7 Conclusiones

Temas del día...

1. Marco General. Entorno- Actualidad
 Aumento de las exportaciones de los países en la región, mayor intercambio comercial, diversificación destinos, necesidad de internacionalización d l i t i li ió de las empresas. Mayor d M demanda d d de servicios financieros.  Necesidad por parte de las empresas, de servicios financieros especializados, que cubran los riesgos en la negociación internacional.  Respuestas ysoluciones a estas necesidades particulares, mayor oferta del sistema financiero en Colombia y en el exterior. Competencia, alianzas, mejores costos, reciprocidad, cobertura regional, entre otros.

Entorno- Actualidad

 La operación internacional es altamente sensible a los tiempos de respuesta, acompañamiento y asesoramiento de las empresas. El precio puede pasar a un segundo plano.  Elsistema financiero ve una gran oportunidad de negocio, rentabilidad y posicionamiento. Reestructuraciones i R i internas, campañas agresivas. R d i Red de corresponsales.

Modalidades de crédito
En Colombia I. Capital de Trabajo. II. Inversión Fija. III. Creación, Capitalización y Adquisición. IV. Consolidación de Pasivos. V. V Leasing Leasing. VI. Proyectos de Infraestructura de Transporte. VII.Otros Productos y Servicios. En el Exterior VIII. VIII Crédito al Comprador Crédito Proveedor Comprador, Proveedor, Descuento de Documentos.

Intermediarios de los Créditos de Bancoldex

Bancos Comerciales. Corporaciones Fi C i Financieras. i Compañías de Financiamiento Comercial. Leasing. Bancos comerciales en el exterior que financien al importador de bienes o servicios colombianoscolombianos. Otras entidades.

Esquema de bancos Cupo de Crédito Directo

ESQUEMA DE BANCOS

Convenio ALADI

Grado de Inversión

Formas de Pago Contado Anticipo p
Pre Pre-embarque

Crédito
PostPost- Embarque

Embarque
Grado de Inversión

Grado de Inversión Cupo de Crédito Directo

Cupo de Crédito Directo

Convenio ALADI

El exportador, el comprador y el intermediariofinanciero suelen hablar un lenguaje diferente.

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2. Riesgos Relacionados con la Negociación Internacional. N i ió I t i l

Riesgos en la Negociación Internacional.

Fluctuaciones cambiarias Moneda de P d Pago Distancias Tiempos Fraude F d

Riesgo Comercial. Comercial Cambios del Mercado Riesgos Políticos
Económico,

Riesgo g de no pago

Cambiario. CambiarioConvertibilidad. Transferibilidad.

Riesgo de no pago.

VENTAS ADICIONALES PARA COMPENSAR IMPAGOS MARGEN EN % MONTO IMPAGADO 10.000 20.000 30.000 40.000 40 000 50.000 100.000 5% 10% 15% 20% VENTAS ADICIONALES PARA IGUALAR LA PERDIDA 200.000 100.000 66.666 50.000 400.000 200.000 133.333 100.000 600.000 300.000 200.000 150.000 800.000 800 000 400.000 400 000 266.666 266 666 200.000 200 000 1.000.000500.000 333.333 250.000 2.000.000 1.000.000 666.666 500.000

Fuente: Segurexpo de Colombia Colombia.

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3. Esquema de Negocio - Comercio

¿Qué formas de pago existen?
Cheque

• Cuenta Abierta
Transferencia o Giro Directo Carta de Crédito Cobranza Documentaría

• Instrumentos Bancarios
• (Sujetos a Entrega de Documentos)

Letra Avalada
Promissory Note Garantías StandBy

Negociación tradicional

Negociación

Exportador
Bienes Paga USD

Importador

•Operación en Cuenta Abierta. •Se asumen todos los riesgos en la negociación. •Plazos entre 30 y 90 días. •Negociación rígida. •Instrumentos: Letras, Contratos, Facturas, Pólizas de Seguro.

Algunas formas de pago en cuenta abierta:

• Cuenta • Cheque Cheque. Abierta • Transferencia – Giro Directo....
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