Crown Cork And Seal

Resumen
“Crown Cork and Seal”, empresa sobre la que se escribió un caso en la escuela de negocios de Harvard. Esta empresa se dedicaba principalmente a producir envases de hojalata. En un momento sevio abocada a un cambio en los envases que pudo desembocar en una crisis absoluta. Los envases cambiaban por varias razones de suficiente importancia desde el punto de vista de negocio. Apareció elaluminio, como material que, al pesar menos, generaba menos costes logísticos para sus clientes, facilitaba el proceso de litografía y no afectaba el sabor del producto envasado; adicionalmente, lalegislación prohibió la hojalata con cordón de soldadura, para los alimentos, por posible contaminación del producto. Esta empresa no solamente competía con otras empresas de envases de tamañossimilares. Empresas tan grandes y poderosas como “Reynolds y Alcoa” estaban detrás de esta lucha. John Connelly diseñó una estrategia en la que supo generar alianzas con sus proveedores para desarrollar elenvase de dos piezas que no necesitaba el cordón de soldadura y desarrollar materiales mejores y generar alianzas con sus clientes, de tal forma, que al servirles mejor no se cambiaran al aluminio. Lageneración de ganancias y liquidez le permitió a John Connelly comprar pocos años después y a muy buen precio, una empresa competidora que ya había diversificado.
Crown Cork and Seal en el sectorindustrial de contenedores de metal ha enfocado los llamados usos "difíciles de sostener" de las latas de cervezas, refrescos y sector industrial del aerosol. Fabrica solo latas de acero enlugar de acero y aluminio. En sus segmentos objetivos, Crown se ha diferenciado en base a servicio, ayuda técnica, y en la oferta de una línea completa de latas de acero,corcholatas y maquinaria de envasado. La diferenciación de este tipo seria mucho más difícil de lograr en otros segmentos del sector industrial que tienen necesidades diferentes. Al...