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Análisis de Mercado

INTRODUCCION:

Análisis de Mercado

Detallaremos las características del mercado (aspectos legales, técnicos, logísticos de comercialización, de producción) su estructurabarrera de entradas, áreas geográficas (países, regiones, islas, municipio, barrios), tamaño (número de clientes totales, grado de concentración o dispersión de dichos clientes en la región) así comolas previsiones de evolución futura que se espera en el mercado (tendencia de crecimiento en la demanda)

SEGMENTOS DEL MERCADO DE LA EMPRESA

Segmento del Mercado: Perfil de Consumidor:Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos y diferentes ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor, que describe sus características específicas.

Principalescaracterísticas:

• Geográfico: División del mercado por la ubicación geográfica de los clientes -por calles, barrios, zonas, municipios, islas, países, continentes, etc.

• Demográfico: División demercado por las características demográficas de los clientes, edad, sexo, estado civil, número de hijos, etc.

• Socioeconómica: División de mercado por las características socioeconómicas de losclientes, clase social, nivel de estudio, poder adquisitivo, etc.

• Psico-gráfico: División de estudios por las características psico-gráficas de los clientes, sus comportamientos, hábitos,estilo de vidas, etc.

Una vez identificado los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos analizar sus características, sus comportamientos y sus hábitos de consumo. El objetivo es definitivo,identificar las necesidades particulares de cada grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos mas pequeños llamados “nicho de mercado”

A continuación, seleccionaremos los segmentos demercado mas rentables y variados en función a los siguientes criterios.

• El rendimientos de ventas (la diferencias entre los costos y los ingresos que genera un determinado segmento)

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