Cuentas por cobrar

Ventas de contado: es política de la empresa vender de contado así no tendrá costos de cobranza ni capital
Crédito: proviene del latín credere, que significa tener fe o confianza de pago por parte del deudor
Son créditos que se otorgan a los clientes al concederles un tiempo razonable para que paguen sus compras después de haberlas recibido
Cuentas por cobrar:
* Neto 30 días: undescuento no otorgado o no pagado. El otorgarlo tiene dos costos:
1. El capital necesario durante 30 días.
2. Cobranza, facturación, contabilidad, sueldos de administración de crédito.
* 2/10 30 días: el cliente puede:
1. Comprar los artículos y no el descuento
2. Comprar los artículos y aprovechar los descuentos.

Periodo de crédito:
* Fija el máximo de inversión en cuentas porcobrar.
* Establecer límites máximos por categorías de clientes.
* Establecer condiciones de crédito en forma clara.
* Evitar cartera vencida.
* Reducir costos de cobranza.
* Evitar otorgar descuentos por pronto pago.

Se encarga de:
Objetivo: maximizar las utilidades y el rendimiento de la inversión y cuidar que no se abuse en el otorgamiento de crédito.
Administración delas cuentas por cobrar







Determinación de capacidad de otorgamiento de crédito
Normas de crédito: criterios básicos para la concesión de crédito a un cliente
La empresa debe evaluar a los solicitantes de un crédito y considerar las posibilidades de una cuenta incobrable o pago tardío contando con tres etapas:
1. Obtener información del solicitante
2. Analizar estainformación
3. Decisión de crédito y línea de crédito
Obtener información del solicitante
Se puede realizar solicitando un estado financiero como fuente de información para analizar el crédito, otra fuente de información pueden ser los créditos a través del banco, con frecuencia la información se intercambia entre empresas que venden al mismo cliente.
En ocasiones el departamento decobranza realiza evaluaciones para decidir si se otorga crédito o no por medio de las ocho “C” del crédito:
1. Carácter: probabilidad de que el crédito cumpla con el pago en tiempo y forma
2. Capacidad: habilidad del cliente para cumplir con el pago
3. Capital: posición financiera real y tangible del cliente durante el periodo de crédito
4. Colaterales: importe de lo bienes del activoofrecidos por el cliente como garantía del crédito concedido
5. Condiciones: Tendencias del entorno económico, legal, y político de la empresa del cliente que inciden sobre su capacidad de pago
6. Cobertura: Seguros que tiene la empresa
7. Consistencia: Duración, constancia y permanencia del cliente en los giros mercantiles y actividad que desarrolla
8. Categoría: Determina ladenominación de un cliente bueno, regular, malo, dudoso o nuevo
Categorías de solicitantes de crédito:
* Cliente bueno: habitualmente paga en la fecha convenida
* Cliente regular: paga fuera de la fecha convenida
* Cliente malo: frecuentemente se atrasa en sus pagos, no avisa y no cumple lo que promete
* Cliente nuevo: no efectuado operaciones con la empresa
La informaciónsobre las ocho “C” se obtiene por:
Interna
* Experiencias anteriores con el cliente
* Sentido común del gerente de crédito
* Información interna del cliente
* Técnica estadísticas
* Análisis de regresión
* Aplicación y uso de computadora
Externa
* Agencias de información de crédito
* Asociaciones de crédito especializadas
* Cámaras de comercio
* Marcado devalores
* Banco de comercio externo
Método de probabilidad: se cuantifica la probabilidad de cometer un error que se considera como la medida de riesgo
Método de Capacidad financiera: Procedimiento mediante el cual la gerencia de crédito de la empresa estudia, evalúa y determina la capacidad financiera de un cliente para ser sujeto de crédito por medio de:
Pasivo circulante
Razón de...