Cuestionario

Distribución propia Vs distribución por terceros

La decisión de dejar en manos de terceros la distribución de nuestros productos se tiene que tomar al inicio del negocio, esto tiene variascomplejidades y normalmente al comienzo se tiene poco conocimiento del cómo va a llegar el producto al mercado.  Hay productos de consumo masivo y la empresa tratará de llevarlos a la mayor cantidad de genteposible y la decisión mas común es buscar un distribuidor, donde a él se le entrega un margen y él se encarga de venderlo y distribuirlo, es una buena idea, sin embargo cuando la empresa estáiniciando y no ha posicionado su producto, debemos tener en cuenta que en general los distribuidores no se preocupan de la marca así se tenga muy buena cobertura.
Para desarrollar una marca desde cero, loideal sería que las empresas tomaran la decisión de distribuir sus productos ellas mismas, entonces dedican tiempo y mucho dinero para hacer una inversión en infraestructura; más cuando la distribuciónla tiene un tercero debemos costear el margen en dinero que éste recibe.
Cuando como empresa nosotros mismos distribuimos con un margen menor que el que se le pagaría al tercero, estamos empezando aganar dinero, entonces la inversión en infraestructura es comprar camiones y contratar conductores, la empresa misma entregaría el producto en las tiendas, esto da cercanía con el cliente,oportunidad de conocerlo, estar con él, escuchar exactamente sus necesidades; en cambio cuando entregamos la distribución al tercero siempre se sacrifica una parte el patrimonio de la empresa joven, porque elnivel de respuesta ante un cliente que pueda tener un problema con su producto involucra estar ahí cerca, pero por intermedio del tercero es evidente que el negocio de éste es logístico y por lo tantoél mueve su transporte solo cuando lo tiene lleno de producto, en cambio si nosotros distribuimos directamente se puede dar mejor respuesta, por tanto mejor servicio.
Lo bueno de distribuir...