cuestiones dirección comercial


CUESTIONES TEÓRICO-PRÁCTICAS. Tema 1.

Nº 1
UNASA sigue una orientación de mercado hacia la postura de vendedor, y siguiendo una óptica hacia la venta del producto. Este enfoque es debido a quepor insuficiencias de beneficios en el producto anterior se ven obligados ofrecer otro producto. El producto anterior se veía insatisfactorio ante el público por lo que su departamento clave será elcomercial para poder darle la importancia al producto nuevo que no lo tenía el anterior. Su objetivo es sin lugar a duda maximizar sus ventas (C/P) y así poder recuperar todo lo que no han podidoganar con su anterior producto. También cabe destacar que su observación principal se aloja en estimular a los clientes por sus productos, ya que con el existente el mercado no estaban contentos con él.Nº 2
DERMOTEC sigue una orientación hacia la venta, la cual sigue a través del departamento comercial (departamento clave) un enfoque interior cuyo objetivo es maximizar las ventas a corto plazo,en nuestro caso, mediante una fuerza de ventas agresiva para estimular a los clientes para convencerles de las ventajas de sus productos de higiene corporal, siguiendo una óptica de venta del productoen la que la empresa productora adoptará la posición de convencer al cliente de la bondad de su producto y de la necesidad que éste tiene de él.
Bajo esta óptica el director de marketing se convierteen un responsable de ventas cuya misión es formar la cifra de negocios de la empresa y lo que hace es intentar colocar sus productos ya existentes, en este caso los productos de higiene corporal, enel mercado mediante la utilización de medios de impulsión de ventas, en nuestro caso, una fuerza de ventas agresiva.

Nº 3
BBVA con el lanzamiento del nuevo Plan familias sigue una orientación deMarketing. Mediante el departamento de Marketing (dpto. clave), intentan conseguir maximizar la eficiencia del marketing siguiendo un enfoque interior bajo la óptica del consumidor y su entorno. En...