Cuetas por cobrar

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imagen ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

“MODELO DE POLITICA DE CREDITO”

Este análisis se basa en comparar la inversión en Cuentas por Cobrar versus una inversión alternativa que sería latasa de interés de mercado, o el costo de capital de la Empresa.

Ejemplo: Precio de Venta $ 30,0

Costos Fijos 6,0+21

Costos Variables 21,0

Ventas Anuales: 500.000 “u”La empresa, está considerando la adopción de una política de crédito más liberal de 1 a 2 meses. Esta mayor liberalidad produce un aumento de un 25%, en el número de unidades vendidas.

Latasa para aceptación de inversiones es de un 25%.

DESARROLLO

1. Determinar costo unitario, al nuevo nivel de ventas que se espera lograr.

Costo Actual $ 500.000 x 27 = 13.500.000Costo Marginal $ 125.000 x 21 2.625.000
____________ __________

$ 625.000 16.125.000

Costo Medio Unitario: 16.125.000 = 25,8
_________625.000

2. Rentabilidad sobre aumento de las ventas.

125.000 x 9 = $ 1.125.000

3. Actual Inversión Media en C. x C.

Venta Anual x Costo medio UnitarioRotación Anual Precio Venta Unitario

15.000.000 x 27 = $ 1.125.000
_________ __

12 30

4. Probable inversión Media

18.750.000 x 25,8 $2.687.500
_________ ____

6 30

5. Aumento de la inversión $ 1.562.500
en C x C.

6. Rendimiento requerido sobre $ 390.625
laInversión (25%)

Puesto que, la rentabilidad adicional de las nuevas ventas ($125.000), excede al rendimiento mínimo exigido por la Empresa, ésta se beneficiará con la liberalización de las normas decrédito.

Otro caso: Cuando existe riesgo de incobrabilidad.
Comparar la actual política de crédito, con otras dos políticas, de las cuales se esperan los siguientes resultados:

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