Curso de Marketing Inmobiliario

PRIMERA PARTE
MARKETING INMOBILIARIO

El Sector Inmobiliario
• El sector inmobiliario creció entre 8% y 10% en el primer semestre del año
en cuanto a número de créditos hipotecarios desembolsados
• Burbuja inmobiliaria? , que no había una demanda real, pero ha sucedido
todo lo contrario, pues todavía existe una penetración hipotecaria muy
por debajo de países de la región.
• Los líderesdel sector en cuanto a colocación de créditos hipotecarios son
el BBVA y el Banco de Crédito , el primero desembolsó más de mil créditos
hipotecarios mensuales,

25/08/2012

MARKETING INMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

2

CURSO
MARKETING INMOBILIARIO

Temario
INDUCCION AL SECTOR INMOBILIARIO
DEFINICION DEL MARKETING
MARKETING ESTRATEGICO – PLANEAMIENTO
SEGMENTACIONPOSICIONAMIENTO
GESTION DE MARCA
MARKETING OPERATIVO – DISEÑO DE LA OFERTA

25/08/2012

MARKETING INMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

3

Marketing Inmobiliario

Profesor: Rocío Espinar V. PN 2710

Sector Dinámico y en Apogeo
• Seguirá creciendo con el mismo vigor , según algunos indicadores que
puede cotejar en el mercado.
• Entre el 10% y 20% de proyectos financiados por los líderesbancarios se
compra al contado. Estamos hablando de proyectos de en promedio 250
mil soles. No hay un indicio fuerte o claro que nos diga que esto va a bajar.
• Llama la atención el incremento del valor del metro cuadrado en algunas
zonas periféricas de Lima como Carabayllo y el Cercado de Lima, por
encima de los 500 ó 600 dólares y esto va a seguir creciendo.
25/08/2012

MARKETINGINMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

5

Sector Dinámico y en Apogeo
Los factores de demanda
 Aumento de los ingresos familiares que ha llevado a un engrosamiento de
la clase media
 La demanda insatisfecha de viviendas y cambios demográficos que hoy se
reflejan en una proporción mayor de personas entre los 30 y 40 años que
demandan vivienda

Los factores de la oferta
 Incremento del costode los terrenos,
 Los materiales de construcción y
 De la mano de obra le dan un soporte importante al precio de las viviendas en
Lima.
25/08/2012

MARKETING INMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

6

El sector en el 2012 (primer trimestre)








Oferta total de viviendas: 22,245 distribuidas en 581 proyectos
Ingresaron el mercado 7,910 unidades , de las cuales se hanvendido
más de 4000
Con una velocidad de venta mensual de 1300 unidades al mes en Lima y
Callao.
46.9% pertenece al sector NSE B, con un precio promedio de s./ 370,000
36.9% pertenece al sector NSE C, en especial Carabayllo y San Miguel,
registrando un precio promedio por metro cuadrado de s./ 2,196m2 y s./
5,474m2 respectivamente.
En el sector NSE A, registran un precio promedio por metrocuadrado
de s./ 8,158 m2, en Miraflores, Surco, San Isidro.

25/08/2012

MARKETING INMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

7

El sector en el 2012 (primer trimestre)
 Se espera un incremento moderado en las viviendas de los sectores NSE B,
C y D, en torno a un 10%
 En los próximos 2 años, las proyecciones para el sector inmobiliario
continuarán mejorando.
 Se superarán los 3,500créditos hipotecarios al mes , de las cuales 1,000
corresponderían al programa de Mi Vivienda.
Fuente: http://www.tinsa.pe/pdf/NEWSLETTER_LIMA_METROPOLITANA_1T_2012.pdf

25/08/2012

MARKETING INMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

8

MARKETING INMOBILIARIO

25/08/2012

MARKETING INMOBILIARIO. PROF. ROCIO
ESPINAR

9

CURSO
GESTION
INMOBILIARIA
Ley N° 29080

El marketingInmobiliario ejecuta o innova estrategias eficaces de venta.
Entre sus objetivos principales se encuentra el lograr la seducción y fidelidad
de los clientes o clientes potenciales.
El acceso a la información de un cliente o potencial cliente es trascendental,
con una información adecuada se logra conocer las preferencias, motivaciones
y necesidades primordiales de un cliente y en base a esto se...