curso marketing inmobiliario

curso

MARKETING
Y VENTAS DE
PROYECTOS
INMOBILIARIOS
Octubre - Diciembre 2013

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MARKETING
Y VENTAS DE
PROYECTOS
INMOBILIARIOS

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A pesar de que existe una gran cantidad de información, buenas
prácticas, procesos y procedimientos pre-establecidos para el
sector inmobiliario; es común que en el día a día se pierdan los
lineamientos básicos de cómo se deben analizar ygestionar
estratégicamente este tipo de desarrollos para aprovechar al
máximo esta oportunidad de negocio.

Alejandro García B.
Director Académico

Definitivamente empresarios, inversionistas, desarrolladores,
profesionales inmobiliarios y, en general, cualquier persona
que esté interesada en el desarrollo inmobiliario debe leer y
documentarse constantemente para evitar desviarse de loque realmente se quiere hacer y asegurarse de que se está
ejecutando lo que realmente se necesita.
Por lo anterior, y con la finalidad de apoyar al sector
inmobiliario, ofrecemos una guía de tres pasos referidos a como
conceptualizar un proyecto, evaluar y desarrollar estrategias
de comercialización y manejo exitoso del proceso de ventas:
vendedores, levantamiento de información, momentos dela
verdad, prospectos, administración de bases de datos, internet,
portales inmobiliarios, etc.
En su constante búsqueda de la excelencia académica, la
Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez tiene
el agrado de invitarlos a un curso que profundizará sobre
los aspectos relevantes de la gestión comercial de proyectos
inmobiliarios.

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MARKETING Y VENTAS DE PROYECTOSINMOBILIARIOS · UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

OBJETIVOS ::
Entregar las herramientas de
análisis que optimicen las decisiones
relacionadas con la gestión comercial
y de ventas del negocio inmobiliario.
Determinar la forma más exitosa y
efectiva de diseñar e implementar un
plan comercial.
Entender el concepto de “branding”
o construcción de marca. Cuáles son
los elementos a considerar cuandopretendemos desarrollar una marca
inmobiliaria (marca paraguas v/s por
proyecto).
Entender la diferencia marketing
estratégico y marketing táctico en el
negocio inmobiliario.
Manejar exitosamente el proceso de
ventas; vendedores, levantamiento
de información, momentos de la
verdad, prospectos, administración
de bases de datos, internet, portales
inmobiliarios, etc.

PRECIO

DIRIGIDO A::

METODOLOGÍA ::

A todas aquellas personas que
necesiten contar con las herramientas
para poder planificar y comercializar
productos inmobiliarios en forma
adecuada. De esta manera, al curso
pueden asistir propietarios, gerentes
y profesionales del área que tengan
bajo su responsabilidad, directa o
indirectamente, la intermediación,
venta y/o comercialización de activosinmobiliarios.

El curso se llevará a cabo combinando
los conceptos teóricos de la gestión
comercial del negocio inmobiliario, junto
a experiencias reales y casos contingentes
del sector. Se expondrán y estudiarán
casos reales de la industria que además,
serán presentados por los propios
protagonistas, quienes asistirán como
invitados a este curso.

Asimismo, el curso es de gran utilidad
paraprofesionales que trabajan
en empresas constructoras, que
son desarrolladores de negocios
inmobiliarios, inversionistas
de la industria, intermediarios,
administradores de carteras
inmobiliarias, empresas corporativas,
entre otros.

A partir de la segunda clase, en los
primeros 15 minutos de clases, se
comentarán las noticias más relevantes
de la industria. Esto se realizará de
formaparticipativa intentando descifrar
“entrelíneas” las señales que el mercado
nos da cada día.
Se resolverán durante las clases y con
la participación de los alumnos, 3 a 4
casos reales de evaluación de proyectos
inmobiliarios

MA R K E TI N G
V E NTAS
E STRATE G I A
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MARKETING Y VENTAS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS · UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

CONTENIDOS DEL CURSO ::
SESIÓN 1:...