Curva de valor

La primera cuestión que la curva de valor responde es
la referida a la viabilidad de un negocio. Cuando la cur-
va de valor de una compañía responde a los tres crite-
rios quedefinen una buena estrategia de océano azul -
foco, divergencia y un mensaje contundente para co-
municarle al mercado- señal que se está sobre el buen
camino.
Si la curva carece defoco, esto estará indicando una
estructura de costos alta, y un modelo de negocios com-
plejo en su implementación y ejecución. La falta de di-
vergencia nos habla de una dificultadpara diferenciar-
se en un mercado, y finalmente la carencia de una men-
saje contundente nos habla de una innovación carente
de potencial comercial y pocas posibilidades de despe-gue.
Cuando la curva de valor de una compañía converge
con la de sus competidores, esto nos habla de una com-
pañía atrapada en medio de un océano rojo (su estrate-
giaexplícita o implícita es tratar de superar a su compe-
tencia basándose en el costo o la calidad).
Si la curva muestra altos niveles a lo largo de todos los
factores que constituyen ellienzo estratégico, esto nos
está señalando un alto nivel de inversión y en conse-
cuencia nos debe plantear la pregunta si los niveles de
rentabilidad reflejan la medida de estainversión.
Una curva con forma zigzagueante, nos debería plan-
tear interrogantes acerca de la coherencia de la estra-
tegia, o la existencia de contradicciones (ofreciendo al-
tosniveles en ciertos factores mientras que se ignora
otros).
Al igual es interesante considerar los términos en los
cuales una compañía denomina los factores de compe-
tencia, ya que laformulación de conceptos en términos
no comprensibles para el comprador estaría indicando
una orientación más hacia adentro que hacia el merca-
do por parte de la compañía.