Custionario para plan de negocios

CUSTIONARIO PARA EL PLAN DE NEGOCIOS
TERCIADOS VALDIVIA S.A.

I. Aspectos Generales

1. Debilidades y fortalezas del negocio, amenazas y oportunidades

DEBILIDADES:
- Inseguridad de no contar con un lugar propio (terreno y galpón), ya que esto limita las posibilidades de crecimiento e inversión. No vale la pena en invertir en cosas ajenas. Dificultad para crecer.
- La cadena deabastecimiento de tulipa o chapas, para la confección de los tableros es muy débil. Como son medidas y calidades especiales, hay que mandar a hacer especialmente el producto a una empresa que fabrique chapas, y como los volúmenes son pequeños, cuesta muchísimo que estas empresas presten el servicio. Ello encarece los costos y pone en riesgo la continuidad de nuestra producción.
- Falta de financiamientopara invertir en terreno, galpón y nuevas matrices para tener más variedad de productos. Teniendo un terreno y galpón propio podríamos invertir para hacer nosotros nuestras propias chapas, sin tener que depender de otras empresas para este abastecimiento.
- Infraestructura actual nos limita la producción, lo que nos eleva los costos. El secador de tableros es insuficiente. Con invertir en unaampliación podríamos secar el doble de tableros en el mes, utilizando la misma energía y tiempo, es decir con el mismo costo de los que se secan actualmente.
- El punto de venta de nuestros productos es en Santiago o en Buenos Aires, estando la fábrica en la X Región, lo que nos limita a recurrir a distribuidores para la venta de nuestros productos y encarece los precios al cliente final.
-Inexistencia de apoyo de la banca o de organismos crediticios. La empresa no cuenta con cuenta corriente bancaria, lo que dificulta el pago de las exportaciones.
- Altas barreras de entrada del producto. Nos hemos visto forzados a bajar las utilidades para introducir el producto, ya que como la barrera de entrada es alta, hemos tenido que contratar la distribución, convencer a los distribuidores yclientes, bajar precios, invertir en viajes y promoción, etc.: El proceso de introducción del producto es lento, ya que se requiere ganar la confiabilidad de los clientes. Una matriz final que ocasione problemas en máquina puede significarles costos millonarios a las corrugadoras. El proceso de cambio a nuestro producto es lento y difícil, se requiere mucha promoción e ir ganando la confianza poco apoco.
- Poca solvencia económica de la empresa para sostenerse en el tiempo si no se aumentan en el mediano plazo las ventas.

AMENAZAS:
- Diversidad de productos: Competidores tienen más variedad de tipos de tableros. Nosotros tenemos una variedad de 16 tipos de tableros, la competencia puede llegar a tener 50.
- El tablero es solo una parte de la matriz final y no la más relevante en elaspecto costos. Una matriz final vale aprox. US 1.000 y el tablero solo US 80. Entonces, los matriceros tratan de no arriesgarse con nuevos productos y se van por lo conocido, que es el tablero norteamericano en Chile o el italiano en Argentina. En Chile existe poca fe en el producto nacional, ya que nadie ha logrado en el pasado hacer un producto de buena calidad, pese a los intentos de algunos.
-Los competidores extranjeros están muy bien posicionados en el mercado, llevan muchos años en este negocio y cuentan con recursos para promocionar sus productos. En algunos casos tenemos que enfrentar competencia desleal por parte de competidores.
- Es un producto que se compra y utiliza principalmente en temporada primavera-verano, ya que se asocia generalmente a la producción de la fruta. Porello, el producto debe tener un bodegaje adecuado para cuando sea necesario utilizarlo.
- El bajo precio del dólar nos ha afectado, ya que nuestro competidor es un producto importado.
- Dificultad para conseguir capital de riesgo, en Chile la política al respecto es muy limitada.

FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
- La totalidad dela infraestructura en máquina, aunque limitada, es nuestra y se...