cxc inventarios proveedores presentacion admon finan 2 meso copia

FINANZAS ADMINISTRATIVAS
II Sesión IX: Inventarios, cuenta por cobrar y
proveedores

Tema 1
El dolor de cabeza de
las cuentas por cobrar

El ”Cliente Siempre
tiene la razón”
• En muchas ocasiones las cuentas por
cobrar de nuestros “queridos” clientes se
convierten en un dolor de cabeza.

El ”Cliente Siempre
tiene la razón”
• Esto en parte debido a que desde el
punto de vista de la atención alcliente se le busca “darle la razón”.

El ”Cliente Siempre
tiene la razón”
• Con condiciones y productos
adecuados, atendidos rápido y bien.

Un pequeño detalle
• Sin embargo, ninguno es buen cliente
hasta que paga.
• Algunos ni aun pagando, si siempre
pagan fuera de tiempo.

Un pequeño detalle
• Por ello las políticas de comisiones
para los vendedores debe estar en
función del cobro a tiempode sus
ventas.

Venta al crédito o Venta a
Plazos
• La al crédito es aquella en la que el pago
total es diferido, en la venta a plazos, el
pago total es fraccionado en pagos,
generalmente iguales.

Venta al crédito o Venta a
Plazos
• En la venta al crédito se suele no exceder
de 90 días, en la venta a plazos puede
llegar a pasar del año.

INVERSIÓN EN CUENTA
POR COBRAR
• Cuando una empresa vendeal contado,
cambia su mercadería o servicio por
dinero.

INVERSIÓN EN CUENTA
POR COBRAR
• Con este repone el valor de la
mercadería y obtiene utilidades para
cubrir los costos fijos.

INVERSIÓN EN CUENTA
POR COBRAR
• Si vende al crédito, todo lo vendido
requiere
recursos
para
ser
financiado.

CLASES DE CUENTAS
POR COBRAR
• Cuentas corrientes y Documentos por
cobrar.

CLASES DE CUENTAS
PORCOBRAR
• Las primeras son menos fáciles de
trasladar a terceros.

CLASES DE CUENTAS
POR COBRAR
• Los documentos por cobrar pueden
ser: Facturas cambiarias, pagarés,
letras de cambio, y se utilizan para
factoring.

FACTORES DETERMINANTES DEL
MONTO DE LAS CUENTAS POR
COBRAR
• El volumen total de las ventas a
crédito, el cual depende de que % del
total de ventas son por esta vía.

FACTORESDETERMINANTES DEL
MONTO DE LAS CUENTAS POR
COBRAR
• El plazo efectivo de cobro, depende
de las condiciones estipuladas para
hacer la venta y estas, de las políticas
de crédito.

FACTORES DETERMINANTES
DEL MONTO DE LAS CUENTAS
POR COBRAR
• Promedio de Venta diaria al crédito
por plazo promedio de cobro en días.

FACTORES QUE
INFLUYEN EN EL MONTO
• La decisión de un vendedor de dar un día
mas de crédito,representara una
reducción de utilidades si la cartera es
financiada con recursos con costo.

FACTORES QUE
INFLUYEN EN EL MONTO
• El aumento del volumen de ventas
puede ser el factor mas determinante
para el crecimiento de la cartera.

EL OTRO FACTOR
• Si el volumen de ventas permaneciera
invariable, el otro factor incidente
será cualquier modificación que se
haga en la política del plazo parapagar, endureciendo o facilitando las
ventas al crédito.

EL OTRO FACTOR
• Debido a que el aumento de las
cuentas por cobrar por lo general es
lento, es fácil no darse cuenta de que
esta sucediendo.

EL OTRO FACTOR
• Las condiciones de plazo no siempre
son fijadas por la empresa, en muchos
casos, son las condiciones del
mercado.

EL OTRO FACTOR
• En algunos casos se utiliza el dar un descuento
porpronto pago:
– Pronto pago no significa venta al estricto
contado, por el riesgo del pago oportuno.
– Generalmente aunque se exceda el plazo
original para conceder el descuento, el
comprador aun tratara de obtener el
beneficio.
– El interés para el vendedor es bastante caro.

EL OTRO FACTOR
• El plazo efectivo de cobro esta
influido por las prácticas reales de
la clientela.

EL OTRO FACTOR
•Por la fuerza del vendedor para hacer
cumplir las condiciones, mientras una
empresa mas quiera o pueda presionar
sobre sus clientes, más se acercará a las
condiciones pactadas.

ORGANIZACIÓN DE LAS
VENTAS AL CRÉDITO
• El departamento encargado del crédito debe:
–Definir las políticas generales de crédito por
tipo de cliente.
–Investigar la solvencia de los presuntos clientes
para determinar su...