Cómo crear argumentos de venta que sean como música

Cómo crear argumentos de venta que sean como música
Cuando esté vendiendo algo, necesita presentar evidencia que ilustre por qué es una gran idea comprarlo.
La mayoría de veces algunos vendedores solo se enfocan exclusivamente en presentar argumentos basados en estadísticasy cifras contables para promover sus productos o servicios, olvidando incluir la pasión en sus discursos.
He iniciado unnegocio de edición musical, y tengo dos problemas. Primero, no soy bueno llamando a alguien de la nada y tratando de convencerle de comprar una canción o usarla en un proyecto. No soy vendedor, y en este negocio uno tiene 30 segundos para causar una buena impresión! ¿Cómo aprendo la manera de hacer estas llamadas?
Además, tengo problemas para encontrar personas que sean buenas en esa labor porqueaún no puedo pagar salarios. ¿Cómo hago para encontrar personas buenas que trabajen por poco o por nada de dinero hasta que tengamos éxito?
El entusiasmo es contagioso. Cuando tomes el teléfono para hablar sobre los artistas con los que trabajas, la persona en el otro extremo de la línea sabrá casi de inmediato si verdaderamente crees en el trabajo y en tus ideas para el mismo. No puedestitubear o mostrarte inseguro, porque el interlocutor percibirá eso, y entonces tampoco se entusiasmará.
La confianza regularmente se forja lentamente; y tiene que provenir de una comprensión profunda del problema que estás tratando de abordar y de la práctica de las habilidades que necesitas para realizar bien la tarea. Suena a que sería útil que te sentaras y trabajaras en lo básico.
Primero,necesitas definir la misión de tu compañía. Uno de los mejores lugares para empezar es regularmente pensar en lo que provocó que lanzaras tu compañía. ¿Qué hay de lo que pensaste que la industria de la edición musical estaba haciendo mal cuando comenzaste tu compañía, y qué estás haciendo mejor? ¿Cómo ayuda tu empresa a la comunidad artística, y a todos los demás?
¿Y cómo diferencia esto a tu compañíade edición musical? ¿Tu negocio está basado en tu capacidad para encontrar talento grandioso, o quizá en que comprendes un género mejor que alguien más? ¿Eres bueno detectando a las personas que pudieran interesarse en la obra de un compositor en particular?
Cuando empezamos en Virgin Records, estábamos mucho más interesados en los artistas a los que apoyábamos que en el dinero que pudieranpercibir, y esto nos hizo destacar.
Nuestros rivales no se acercarían a la gentuza alborotadora de Johnny Rotten, pero nosotros estuvimos dispuestos a hacer una apuesta en los Sex Pistols. De manera similar, cuando todos pensaban que los espectadores británicos y estadounidenses habían perdido el interés en el reggae, vimos algo especial en UB40.

Una vez que conozcas las respuestas a las preguntasque mencioné arriba, deberías ser más capaz de definir qué es lo que estás ofreciendo que tus competidores no ofrecen. Y lo siguiente es que puedas elaborar mejor tu mensaje para cada persona a la que llames.
Hay un secreto de ventas que puedo transmitir; aunque es uno bastante bien conocido. En su libro revolucionario A Brief History of Time, Stephen Hawking escribió: “Alguien me dijo que cadaecuación que incluyera en el libro reduciría las ventas a la mitad”.
Hawkings era un apasionado de las ecuaciones, así que ignorar este consejo funcionó bien en su caso, pero pocos más están en la misma posición.
Algunos vendedores se enfocan exclusivamente en presentar argumentos basados en estadísticas y cifras contables para promover sus productos o servicios, olvidando incluir la pasión en susdiscursos.
Pierden el interés de los interlocutores de inmediato; hay pocas cosas menos interesantes que una presentación de PowerPoint, y escuchar a alguien leer los puntos en voz alta es una de ellas.
Cuando estés vendiendo algo, necesitas presentar evidencia que ilustre por qué es una gran idea comprarlo, pero deberías hablar con sentimiento en vez de cifras.
Marc, has ducho que no es un...