Cómo Realizar Un Estudio De Mercado

“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”
GUIA PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO
II.1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO.
II.2.- OTROS CONCEPTOS CLAVES
II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP
II.2.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
II.2.3.- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN.
III.- ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO?
III.1.- UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO
III.2.- UTILIDAD EN FUNCIÓN DELCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA
III.2.1.- FASE DE LANZAMIENTO.
III.2.2.- FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ
IV.- ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?
IV.1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA.
IV.2.- ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL.
IV.2.1.- ANALISIS INTERNO
IV.2.1.1.- ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES.
IV.2.1.2.- ANALISIS DE COSTES.
IV.2.1.3.- EL MARKETING MIX.
IV.2.1.3.1.-ANALISIS DEL PRODUCTO
IV.2.1.3.2.- ANALISIS DEL PRECIO
IV.2.1.3.3.- ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIÓN.
IV.2.1.3.4.- ANALISIS DE LA DISTRIBUCION.
IV.2.1.4.- DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL
IV.2.1.5.- ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO
IV.2.2.- ANALISIS EXTERNO.
IV.2.2.1- ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA

IV.2.2.2.- INDICE DE SATURACIÓN DELMERCADO POTENCIAL.
IV.2.2.3.- ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL
IV.2.2.4.- EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
IV.2.2.5.- ANÁLISIS ESTERTÉGICO DE LA COMPETENCIA.
IV.3.- ANÁLISIS DAFO
IV.3.1.- DEBILIDADES.
IV.3.2.- AMENAZAS.
IV.3.3.- FORTALEZAS
IV.3.2.- OPORTUNIDADES
IV.4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
V.- TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO.
V.1.- SEGÚNLA PROCEDENCIA DE LOS DATOS.
IV.1.1.- FUENTES PRIMARIAS.
IV.1.2.- FUENTES SECUNDARIAS.
V.2.- SEGÚN LA TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN A OBTENER.
V.2.1.- TÉCNICAS CUANTITATIVAS.
V.2.1.1.- ENCUESTAS.
V.2.1.2.- PANELES
V.2.2.- TÉCNICAS CUALITATIVAS.
V.2.2.1.- OBSERVACIÓN DIRECTA.
V.2.2.2.- ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD.
V.2.2.3.- REUNIONES EN GRUPO
V.2.3.- CONCLUSIONES.
VI.- ESQUEMA DEELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
VII.- DOCE REGLAS DE ORO.
VIII.- RELACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
IX.- GLOSARIO DE TÉRMINOS

II.1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO.
Ante esta pregunta, podemos afirmar sin demasiados preámbulos que la respuesta se
encuentra claramente contenida en la propia pregunta. Es algo tan sencillo como esas dos
palabras: “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el mercado”.
Cuandohablamos de Estudios de Mercado estamos hablando de una investigación en toda
regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones que les hace tener cierta similitud con el
periodismo de investigación.
Esta guía está diseñada precisamente para que sea de utilidad a aquellos emprendedores que
estén alimentando la idea de iniciar un negocio al que le suponen unas buenas perspectivas
económicas y defuturo, con no poca ilusión, y en muchos casos con recursos financieros
limitados, de forma que por sí mismos lleven a cabo ciertas indagaciones que les pueden ser
de gran utilidad, ayudándoles a evitar o a ponderar con más realismo ciertos riesgos que
conlleva el inicio de toda actividad, sobre todo aquellas que requieren de gran esfuerzo
económico.
Y aquí hemos dado con otra de las palabrasclave: “suponen”. Porque suponer no es saber, ni
siquiera para los más avezados maestros de la ingeniería financiera, ni de las ciencias en
cualquiera de sus especialidades.
Suponer es sencillamente especular con una serie de posibilidades sobre la ocurrencia de un
hecho, como puede ser los buenos resultados comerciales de una empresa que nos hemos
propuesto poner en marcha. Suponer en muchasocasiones, consiste en que basándonos en
nuestra intuición, nuestra experiencia profesional, y en muchos casos nuestra carga de ilusión
(cuidado con esto último), demos por hecho que dichas posibilidades de éxito son elevadas.
II.2.- OTROS CONCEPTOS CLAVES.
II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP.
Debemos averiguar, definir y concretar quienes van a ser nuestros futuros clientes “o el...