Cómo Vender Proyectos de Comunicación
Páginas: 18 (4433 palabras)
Publicado: 30 de julio de 2013
Cómo Vender Proyectos de Comunicación:
Antecedentes Generales y Caso de Estudio CIPRESS
Autor: Marcela Gutiérrez Garcés, Periodista de la Universidad Católica de Chile (PUC) e Ingeniero Comercial de la Universidad de Iquique (UNAP). Directora del Círculo de Periodistas Emprendedores de Chile, CIPRESS.
Caso de Estudio Presentado en el III Encuentro del Consejo Latinoamericano de Acreditaciónde la Educación en Periodismo (CLAEP), realizado en la ciudad de Concepción, Chile (abril 2013).
El presente capítulo trata de cómo vender un proyecto de comunicación basado en un ejemplo verídico desde el cual el lector podrá extraer lecciones directas y también derivar conclusiones aplicables a otros casos.
A modo de introducción al caso, antes de aproximarse a cómo vender un proyecto decomunicación en forma práctica, será imperativo definir exactamente qué entendemos por proyecto de comunicación y cuáles serían las características de uno potencialmente exitoso en términos comerciales.
Probablemente la primera imagen que evoca el concepto de “proyecto de comunicación” es la de un diario impreso en venta en un kiosko, un programa de televisión de contenido específico o, másrecientemente, un portal de noticias en internet.
Y en efecto, estos son proyectos de comunicación, que podríamos encasillar como “clásicos”, dado que son los más recurrentes entre emprendedores del área y también los de mayor alcance y conocimiento del público.
Sin embargo, si deseamos plantearnos como emprendedores de las comunicaciones con propiedad, debemos ampliar la mirada para comprenderprimero cómo ser realmente “emprendedores” y en seguida “de las comunicaciones”.
Proyectos, Comunicación, Necesidad y Diferenciación
Un proyecto es la propuesta de un emprendedor. Y un emprendedor exitoso es, en esencia, un agente generador de un producto o servicio que un público determinado realmente necesita.
Así, un ingeniero que inventa una tecnología para edificar mega piscinasartificiales para complejos turísticos es un emprendedor (Fernando Fischmann, Crystal Lagoons), igual que el hombre que se le ocurre vender bebidas heladas a las puertas del estadio horas antes de un concierto masivo en un día caluroso. Ambos detectaron una necesidad de un público determinado y diseñaron o encontraron un producto que puede dar respuesta a esa demanda.
La literatura sobreemprendimiento, administración y ventas es amplia, y se sugiere al lector manejar los conceptos básicos de estas materias, por lo menos a nivel teórico para poder llevarlos luego a la práctica. Mantengamos en mente, eso sí, un único –y a mi juicio el más fundamental- concepto para el emprendimiento, y éste es la necesidad que el público objetivo manifiesta en torno al proyecto que se propone desarrollar.La necesidad es una clave transversal para el éxito de todo proyecto, y se puede advertir a lo largo de la historia en cualquier empresa o descubrimiento que ha logrado cautivar clientes. Donde haya o ha habido necesidad siempre ha habido lugar para el negocio. Y emprendedores que supieron traducirlo en beneficio. Un producto o servicio que la gente realmente necesita siempre tendrá másprobabilidades de ser vendido.
Lo que sí es nuevo en nuestro tiempo, y una ventaja para los periodistas que pueden desempeñar su oficio en nuestros días, es que como nunca antes en la historia humana la comunicación se ha vuelto un proceso industrializado de altísima demanda, y por lo tanto, de incesante desarrollo.
Necesidad de comunicación entre las personas siempre ha habido; pero lo nuevo yque caracteriza a nuestra época – al menos en el mundo occidental- es dar por sentado que:
1) La información es un bien y es valorable (recurso capaz de mejorar la vida).
2) La información es para todos (todos conformamos público para distintas informaciones).
3) La información tiene múltiples fuentes (somos ambos, emisores y receptores).
4) La información es mucha y va cambiando minuto a...
Antecedentes Generales y Caso de Estudio CIPRESS
Autor: Marcela Gutiérrez Garcés, Periodista de la Universidad Católica de Chile (PUC) e Ingeniero Comercial de la Universidad de Iquique (UNAP). Directora del Círculo de Periodistas Emprendedores de Chile, CIPRESS.
Caso de Estudio Presentado en el III Encuentro del Consejo Latinoamericano de Acreditaciónde la Educación en Periodismo (CLAEP), realizado en la ciudad de Concepción, Chile (abril 2013).
El presente capítulo trata de cómo vender un proyecto de comunicación basado en un ejemplo verídico desde el cual el lector podrá extraer lecciones directas y también derivar conclusiones aplicables a otros casos.
A modo de introducción al caso, antes de aproximarse a cómo vender un proyecto decomunicación en forma práctica, será imperativo definir exactamente qué entendemos por proyecto de comunicación y cuáles serían las características de uno potencialmente exitoso en términos comerciales.
Probablemente la primera imagen que evoca el concepto de “proyecto de comunicación” es la de un diario impreso en venta en un kiosko, un programa de televisión de contenido específico o, másrecientemente, un portal de noticias en internet.
Y en efecto, estos son proyectos de comunicación, que podríamos encasillar como “clásicos”, dado que son los más recurrentes entre emprendedores del área y también los de mayor alcance y conocimiento del público.
Sin embargo, si deseamos plantearnos como emprendedores de las comunicaciones con propiedad, debemos ampliar la mirada para comprenderprimero cómo ser realmente “emprendedores” y en seguida “de las comunicaciones”.
Proyectos, Comunicación, Necesidad y Diferenciación
Un proyecto es la propuesta de un emprendedor. Y un emprendedor exitoso es, en esencia, un agente generador de un producto o servicio que un público determinado realmente necesita.
Así, un ingeniero que inventa una tecnología para edificar mega piscinasartificiales para complejos turísticos es un emprendedor (Fernando Fischmann, Crystal Lagoons), igual que el hombre que se le ocurre vender bebidas heladas a las puertas del estadio horas antes de un concierto masivo en un día caluroso. Ambos detectaron una necesidad de un público determinado y diseñaron o encontraron un producto que puede dar respuesta a esa demanda.
La literatura sobreemprendimiento, administración y ventas es amplia, y se sugiere al lector manejar los conceptos básicos de estas materias, por lo menos a nivel teórico para poder llevarlos luego a la práctica. Mantengamos en mente, eso sí, un único –y a mi juicio el más fundamental- concepto para el emprendimiento, y éste es la necesidad que el público objetivo manifiesta en torno al proyecto que se propone desarrollar.La necesidad es una clave transversal para el éxito de todo proyecto, y se puede advertir a lo largo de la historia en cualquier empresa o descubrimiento que ha logrado cautivar clientes. Donde haya o ha habido necesidad siempre ha habido lugar para el negocio. Y emprendedores que supieron traducirlo en beneficio. Un producto o servicio que la gente realmente necesita siempre tendrá másprobabilidades de ser vendido.
Lo que sí es nuevo en nuestro tiempo, y una ventaja para los periodistas que pueden desempeñar su oficio en nuestros días, es que como nunca antes en la historia humana la comunicación se ha vuelto un proceso industrializado de altísima demanda, y por lo tanto, de incesante desarrollo.
Necesidad de comunicación entre las personas siempre ha habido; pero lo nuevo yque caracteriza a nuestra época – al menos en el mundo occidental- es dar por sentado que:
1) La información es un bien y es valorable (recurso capaz de mejorar la vida).
2) La información es para todos (todos conformamos público para distintas informaciones).
3) La información tiene múltiples fuentes (somos ambos, emisores y receptores).
4) La información es mucha y va cambiando minuto a...
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