DAFO

ESTRATEGIAS DE
MARKETING
Prof. Elsa Bogado

Formulación de Estrategias
Las 3 estratégicas genéricas
Liderazgo en costos
 Diferenciación
 Enfoque o alta segmentación


JEAN JACQUESLAMBIN Presenta a las 3 estrategias genéricas
como estrategias de desarrollo y a la estrategia de enfoque o
alta segmentación como concentración o enfoque o
especialización.

LA ESTRATEGIA DELIDERAZGO EN COSTOS
"Cualquier negociación, sólo continuará
para erosionar las utilidades, hasta
que las del competidor que siga en
eficiencia sean eliminadas"
"Los competidores menos eficientes,serán los primeros en sufrir ante las
presiones competitivas"

LA ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTOS
La estrategia de liderazgo de costos, requiere:






La construcción agresiva deinstalaciones
capaces de producir grandes volúmenes, en
forma eficiente (ver gráfica de economías de
escala en plantas de tamaño diferente)
Un vigoroso empeño en la reducción de
costos, por efecto dela curva de la
experiencia (ver gráfica de la curva de la
experiencia)
Rígidos controles de costos y gastos
indirectos

La minimización de costos en I & D,
servicios, fuerza de ventas ypublicidad.
 El diseño de productos que faciliten la
producción (arquitectura de productos)
 Una fuerte inversión inicial en equipos
de tecnología
 La colocación de precios bajos, para
obtenerrápidamente una alta
participación de mercados (inclusive
hasta pérdidas iniciales) (ver gráfica de
política y estrategia de precio de
penetración)


Una alta participación de mercados,
permiteeconomías de escala que
consiguen bajar más los costos.
Los bajos costos, permiten obtener un
rendimiento mayor al del sector industrial.
Una posición de bajo costo y alta
participación de mercado,proporciona
elevadas utilidades para la reinversión y
el mantenimiento del liderazgo en costos.

Sólo las empresas con una alta
participación de mercado, pueden optar
por esta estrategia....