Daniela R Marketing Enfoque America Latina

Evaluación de inversiones

El marketing
científico
aplicado
a Latinoamérica
El marketing
científico
aplicado
a Latinoamérica

En cuanto a la interrogante de ¿cómo fijan los precios de sus productos los empresarios latinoamericanos? La respuesta será: a veces basándose en
sus costos más un margen, como en los países europeos, pero también mediante el “regateo” propio
de nuestros países, donde elvendedor “negocia” el
precio con sus compradores.
De esta manera, los profesores y estudiantes de
marketing encontrarán las enseñanzas que les permitan definir las mejores estrategias para triunfar en
nuestra región. Con un pie en nuestra tierra, el otro
en la teoría y la práctica mundial, este libro es una
herramienta fundamental para enseñar y aprender
el mejor marketing para América Latina.Prentice Hall
es una marca de
Visítenos en:

Marketing: Enfoque América Latina

Este libro tiene como objetivo enseñar a los estudiantes de marketing latinoamericanos a evitar
esos errores y a tener más posibilidades de éxito
en nuestros países. Por ello, junto con el análisis del
marketing moderno que se ve tanto aquí como en
los países más desarrollados, se muestra también la
situación delmarketing único de la inmensamente
rica y diversa cultura de América Latina.

A la pregunta de ¿a dónde van a comprar los latinoamericanos? El libro responderá : una buena
parte de ellos a los supermercados y centros comerciales, como sucede en los países desarrollados,
pero también a los pequeños comercios, tiendas,
colmados, bodeguitas, abastos o changarros, y a los
mercados tradicionales, tianguis omercados sobre
ruedas que se ven por todas partes en nuestra región.

El marketing científico aplicado a Latinoamérica

¿Por qué en los autos que se venden en América
Latina caben solo cuatro personas bien sentadas,
cuando el tamaño promedio de una familia aquí es
de cinco a seis personas? La razón es muy simple,
porque los autos que se venden en nuestra región
fueron diseñados para satisfacer lasnecesidades de
las familias japonesas, europeas o norteamericanas,
de 3/2 personas en promedio y luego enviados para
venderlos en nuestros países. En este caso se hizo
marketing (estudiar las necesidades del mercado
para luego satisfacerlas con productos y servicios)
para los japoneses y europeos, pero se olvidó hacerlo para los latinos.

Rolando Arellano Cueva

Marketing:
Enfoque
América
LatinaMarketing:
Enfoque
América
Latina

Rolando Arellano Cueva

Marketing: Enfoque América Latina

El marketing científico aplicado a Latinoamérica

Marketing:
Enfoque América Latina
El marketing científico
aplicado a Latinoamérica

Marketing:
Enfoque América Latina
El marketing científico
aplicado a Latinoamérica

Autor
Rolando Arellano Cueva
Doctor en Administración de Empresas
de la Universidad deGrenoble - Francia
Máster en Administración de ESAN - Perú
Psicólogo de la Universidad Católica del Perú - Perú

Revisión técnica
Romeo Vite López
Coordinador de Mercadotecnia
Facultad de Contaduría y Administración
Universidad Nacional Autónoma de México
Pedro Cantú Elizondo
Coordinador de Administración y Mercadotecnia
Facultad de Contaduría Pública y Administración
Universidad Autónoma deNuevo León

Perú • Argentina • Bolivia • Brasil • Chile • Colombia • Costa Rica
España • Guatemala • México • Puerto Rico • Uruguay • Venezuela



Datos de catalogación bibliográfica

Arellano Cueva, Rolando
Marketing: Enfoque América Latina
El marketing científico aplicado a Latinoamérica
Primera Edición
Pearson Educación, México, 2010

ISBN: 978-607320144-5

Área: Administración y finanzasFormato:18 x 23,5 cm

Páginas: 440

Gerente Editorial: Clara Andrade
Editora: Carla Soto

carla.soto@pearsoned.cl
Corrección: José Luis Brito / Ricardo López
Diseño y diagramación: Fernando Cárcamo
Diseño portada: Pablo Araya

PRIMERA EDICIÓN, 2010
D.R.© 2010 por Pearson autorización de México, S.A. de C.V.

Atlacomulco 500 – 5º. Piso

Industrial Atoto, 53519 Naucalpan de Juárez, Estado de México...