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¿QUÉ ES EL TRADE MARKETING?
El trade marketing consiste en un sistema de mejora que pueda promover y empujar las ventas por medio de la planificación y la creación depromociones, el perfeccionamiento del merchandising y originar el denominado traffic building, es decir,  lograr que el cliente potencial vaya al establecimiento físico ovirtual.  
El significado de trade marketing toma por tanto especial importancia pensando en las ventas, ya que los departamentos encargados de la puesta en marcha de lasacciones de trade marketing dirigen sus esfuerzos a proporcionar a los canales de ventas herramientas para aumentar las ventas con tarde marketing. Por ello, en la definición detrade marketing siempre estarán, como partes intrínsecamente relacionadas; las ventas y los canales de distribución.
Las acciones de trade marketing cuentan con sus propiospresupuestos que se asignan, de acuerdo con lo comentado, para aumentar ventas y potenciarlas. Un análisis de rentabilidad, como de hecho en cualquier faceta empresarial, esmás que conveniente y generalmente utilizado por las empresas que realizan esfuerzos de trade marketing, que son o deberían ser todas aquellas que tienen sus productos a laventa en canales de ventas directos o de terceros. La fidelización del cliente también es uno de los objetivos del trade marketing.
Objetivo del trade marketing
El trademarketing adquiere su máximo significado si ampliamos su definición diciendo que incide en los procesos que harán mejorar los resultados de ventas mediantes accionescoordinadas de ventas y promociones que harán que el consumidor se sienta más cómodo localizando los productos y, consecuentemente, se mejoren los resultados comerciales.