Decathlon

DECATHLON, la cual es líder europeo en el sector de la distribución
de material deportivo y se encuentra en un periodo de crecimiento en varias direcciones.

Analisis del mercado
A continuación, se realiza un análisis estratégico del mercado europeo que es donde
actúa Oxylane y en el que ostenta la posición de líder. Una característica del mercado
europeo es que hay un gran número deempresas que iniciaron su andadura
simplemente como distribuidores de productos de otras marcas, y con el tiempo han
pasado a distribuir también sus propios productos ya que ha incorporado a su actividad
la labor de la fabricación. Pero a pesar de que haya más productores, Oxylane ocupa
las primeras posiciones, y es la empresa que cuenta con mayor proporción de
productos propios en sustiendas.

Por último, la tercera parte del análisis es el análisis estratégico del mercado en
España. En esta parte, se muestra como están distribuidos los distintos tipos de
almacenes dedicados a la venta de productos deportivos. De hecho, el tipo de
funcionamiento de Oxylane, en el que se centran en la integración vertical no es muy
habitual, y los demás competidores suelen trabajar conotras estrategias. Por ello, en
España existen distintos tipos de almacenes, un tipo son las llamadas cadenas
especializadas que bajo el mismo nombre cuentan con un gran número de
establecimientos, por otro lado están los establecimientos asociados bajo una insignia
(por ejemplo, Intersport) y por últimos las tiendas propias.

Estrategias de crecimiento.
En el apartado de lasestrategias usadas por el grupo para crecer se observa que no
sólo se centra en una estrategia sino que tiene distintas estrategias orientadas para
crecer en varios sentidos. No sólo les sirve para crecer, sino que también consiguen
que los clientes se sientan seguros comprando en Decathlon, ya que ver que una
empresa crece continuamente y afianza su posición de la imagen de ser una empresasolvente.
Como podrá observar el lector, el documento señala las distintas estrategias usadas
por el grupo y las estrategias que están empezando a poner en marcha con vistas a un
largo plazo, ya que para que una empresa mantenga el liderazgo y crezca cada vez
más, no puede estancarse en un sistema de funcionamiento.
La primera estrategia está orientada al desarrollo de nuevos mercadosmediante la
experiencia ya adquirida y los productos ya conocidos. La estrategia consiste en la
apertura de distintos formatos de tiendas que hagan accesible llegar a zonas
(geográficas) antes imposibles.

La segunda estrategia de crecimiento planteada en el documento es la estrategia de
diversificación, y se basa en centrarse en un segmento en concreto, en vez de intentar
llegar atodo tipo de cliente. Por ejemplo, una de ellas que ha sido planteada
recientemente ha sido la apertura de un gimnasio. Así, el grupo se hace hueco en otro
aspecto más concreto. Otra estrategia de diversificación, que se ha planteado para
llevarla a cabo en el futuro es un tipo de tiendas en el que se centran en una gama de
productos más exclusiva, es decir, aquí no se preocupan porsatisfacer al mayor
número de clientes posibles.
La tercera estrategia de crecimiento llevada a cabo por el grupo, es la estrategia de
penetración. Con este tipo de estrategia el grupo intenta aumentar la cuota del
mercado ofreciendo al cliente otros servicios para llamar la atención aunque utilizando
los mismos productos. Estos tipos de estrategias son usadas por muchas empresas ya
que noimplican un gran riesgo para ellas. Decathlon la lleva a cabo mediante las
tarjetas de fidelidad o el servicio de reserva por internet para facilitar y ofrecer una
mayor comodidad al cliente.

Estrategia para obtener ventaja competitiva
En este apartado se explica la estrategia con la que el grupo Oxylane obtiene la ventaja
competitiva frente al resto de empresas que le hacen frente en el...