Decisiones de Asignación de Precios y Distribución del Producto



UNIDAD: V

Decisiones de Asignación de Precios y Distribución del Producto
TEMARIO
5.1 Precios.

-Precios de Servicios y organizaciones no lucrativas

5.2 Oferta y demanda.

-Elasticidad de precios de la demanda
-Estimación de la curva de la demanda y la elasticidad de precios.
-Factores controlados por: la organización, cliente y mercado.

5.3 Asignación de precios denuevos productos.
-Estrategias alternativas y políticas prácticas para la asignación de precios.
-Descuentos.
-Negociaciones de precios.
-Asignación de precios de proyectos.
-Reacciones a los desafíos de precios
-Incremento de precios.

5.4 Canales de distribución.

-Miembros, niveles y administración del canal.
-Membrecía, motivación y vigilancia.

5.5 Ventas de menudeo y mayoreo.-Tipos del producto o servicio vendido o al cliente.
-Tipo de organización.

5.6 Compras
-Administración de la cadena de proveedores
-Decisiones de: producción, transportación, instalación, inventario, comunicación.
-El inventario como herramienta estratégica.

5.7 Logística y el medio ambiente.

-Servicios al cliente. Niveles.
-Quejas, satisfacción del cliente





CUESTIONARIO5.1 Precios.

1.- ¿Cómo impacta el precio en los volúmenes de ventas?
R: Si es demasiado alto y el mercado es competitivo, en consecuencia, las ventas pueden reducirse.

-Precios de Servicios y organizaciones no lucrativas

2.- ¿Cómo determinan los diferentes costos por servicio?
R: Algunos proveedores de servicios tienden a usar nombres distintos para el precio (admisión, colegiatura,cargo incluido, intereses, cuota, punto, etcétera). Sin embargo, el resultado es exactamente el mismo. El consumidor tiene que pagar un precio y los mecanismos para determinarlo son en gran medida los mismos
5.2 Oferta y demanda.

3.- ¿Qué determina el punto de equilibrio en la oferta y la demanda?

R: No quedará nada por vender, ni tampoco habrá escasez.
-Elasticidad de precios de lademanda

4.- ¿a que se le denomina elasticidad del precio de la demanda?

R: El grado en el que la demanda es sensible al precio.

-Estimación de la curva de la demanda y la elasticidad de precios.

5.- ¿Cuáles son las tres maneras principales para medir la curva de la demanda?
R:
Análisis estadístico de datos históricos.
Experimento.
Análisis por encuestas.
-Factores controladospor: la organización, cliente y mercado.

6.- ¿Cuales son los Factores controlados por la organización, cliente y mercado?
R:
Factores de la organización
Factores del cliente
Factores del mercado
Ciclo de vida del producto
Demanda
Competencia
Portafolio de productos

beneficios
Entorno económico y reglamentario
Asignación de precios de la línea de productos
valor
Tasas decambio
Segmentación y posicionamientos
Canal de distribución
geografía
Asignación de marcas





5.3 Asignación de precios de nuevos productos.

7.-¿Cómo se posiciona un producto nuevo en el mercado?

R: Si el nuevo producto está entrando en un mercado existente, el precio será sólo una de las variables de posicionamiento. Sobre esta base, el precio se calculará muycuidadosamente para posicionar la marca exactamente en donde haga el mayor impacto, y obtenga mayores utilidades.
-Estrategias alternativas y políticas prácticas para la asignación de precios.

8.- ¿Cómo de determina la asignación de precios por línea de productos?

R: La asignación de precios de un producto determinado puede decidirse por el rango dentro del que se ajusta, Así, puede parecer unalógica inevitable, derivada del resto de la línea de productos. Por ejemplo, se espera que un paquete de 12 onzas tenga un precio bastante cercano a la mediana de paquetes de 8 y 16 onzas.

-Descuentos.

9.- ¿Cómo se establecen los descuentos y cuáles son los mas frecuentes?
R: El proveedor tiene la opción de ofrecer diferentes precios (casi siempre sobre la base de un descuento).
Descuentos...