Asignacion De Precio

Estrategia de asignación de precio
(Capitulo 13)

Competencia de precios contra competencia ajena al precio
Al desarrollar un programa de marketing, la administración tiene que decidir si va a competir esencialmente sobre la base del precio o de elementos fuera del precio de la mezcla de marketing.

Competencia por precio
Es cuando se ofrece regularmente productos a precios lo másbajo posible, acompañada de poco servicio. Muchas compañías recurren a la asignación de precios por valor, aquí se propone mejorar el valor de un producto. El valor se puede mejorar introduciendo un producto mucho mejor con un precio un poco más alto que el de los competidores. La asignación de precios por valor depende de combinar en forma creativa todos los elementos de la mezcla de marketingpara maximizar los beneficios en relación con el precio y otros costos.

Competencia ajena al precio
Los vendedores mantienen los precios estables y tratan d mejorar sus posiciones de mercado poniendo de relieve otro aspecto de sus programas de marketing. Hay poca lealtad del cliente cuando el precio es la única característica que diferencia un producto de otro. La competencia de precios alargo plazo puede causar estragos devastadores en las utilidades. El mejor método en la competencia ajena al precio es crear valores de marca fuertes; esto se puede lograr desarrollando productos distintivos, únicos en lo posible y crear un programa promocional novedoso y atractivo.

Estrategia de entrada en el mercado

Asignación de precio descremado en un determinado mercado
A poner unprecio inicial relativamente alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado (market-skimming pricing). El precio se sitúa en el más alto nivel posible que los consumidores mas interesados pagaran por el nuevo producto.

La asignación de precios descremados provee márgenes de utilidades sanos, esta planeada en para recuperar los costos deinvestigación y desarrollo lo antes posible, proporciona flexibilidad a la empresa. La asignación de precios descremados del mercado es conveniente en las siguientes condiciones:
• Que el producto tenga características distintivas muy deseadas por los consumidores
• Que la demanda sea bastante consistente.
• Que el nuevo producto este protegido de la competencia.

Asignación de precios de penetración demercado
Se establece un precio inicial relativamente bajo para un nuevo producto. El precio es bajo en relación con la escala de precios esperados del mercado meta; el objetivo es penetrar de inmediato y generar un volumen sustancial de ventas y participación en el mercado.


La asignación de precios de penetración del mercado tiene el mayor sentido cuando:
• Ya exista un gran mercadomasivo para el producto
• Que la demanda sea muy flexible
• Que se puedan lograr reducciones considerables en costos unitarios mediante operaciones en gran escala.
• Que y exista una competencia feroz en el mercado

Descuentos y rebajas

Descuentos por volumen
Sin deducciones del precio de lista de un vendedor cuya finalidad es animar a los clientes a comprar en grandes cantidades o acomprar más de lo necesario. Un descuento no acumulativo se basa en el tamaño de un pedido individual de uno o más productos.

Un descuento no acumulativo se basa en el tamaño de un pedido individual de uno o más productos. Los gastos de ventas como porcentaje de ventas disminuyen conforme los pedidos crecen en tamaño. El descuento acumulativo se basa en el volumen total comprado al cabode un precio específico, este descuento es ventajoso para un vendedor porque ata a los clientes estrechamente a esa compañía.

Descuentos comerciales
Los descuentos comerciales, llamados a veces descuentos funcionales, son reducciones del precio de lista ofrecido a los compradores en pago por funciones de marketing que estos compradores realizaran.

Descuentos por pronto pago
Es...