Decisiones sobre la fijación de precios

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
El producto, probablemente es el elemento crucial de un programa de marketing ya que define la fijación de precios, la comunicación y las políticas de distribución.
La política de producto tiene que encontrar un equilibrio entre la necesidad y la compensación de adaptar los productos a las preferencias del mercado local, y las ventajas competitivas que provienen deconcentrar la compañía en un número limitado de productos estandarizados.
Producto: El conjunto de atributos físicos, simbólicos y de servicio que producen satisfacción o beneficios, al usuario o comprador.
Clasificaciones de producto
Clasificación general
Productos de consumo: Destinado al consumo personal en los hogares.
Productos Industriales: Se usan en la elaboración de otros productos.Clasificación de acuerdo a la forma en que fueron comprados
De conveniencia: Es un artículo relativamente barato cuya compra exige poco esfuerzo. Es decir, un consumidor no estaría dispuesto a emprender una búsqueda extensa de ese artículo. (caramelos, refrescos, papas fritas, etc.)
De comparación: Un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y tal vez estilo envarias tiendas antes de hacer una compra (ropa, muebles, etc.)
De especialidad: Son aquellos productos que tienen características únicas o identificaciones de marca para las cuales un grupo significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra. (automóviles, máquinas fotográficas.)
No buscados: Son aquellos cuyaa existencia no es conocida por el consumidor o queconociéndola, no desea comprar. (detectores de humo, seguros de vida, lápidas funerarias.)
Productos locales: Es aquel que en el contexto de una compañía determinada se percibe como poseedor de potencial solamente en un único mercado nacional.
Las 3 razones por las cuales la decisión de comercializar un producto local en otros países fuera de la sede puede representar un coste de oportunidadsustancial para la compañía son:
1. No se puede usar el apalancamiento global.
2. No se logra la transferencia y la aplicación de la experiencia obtenida entre mercados.
3. La falta de transferibilidad de pericia direccional adquirida.
Productos Internacionales: Son aquellos que siendo locales se perciben que tienen el potencial para extenderse a un número de mercados nacionales. Ejemplo losproductos industriales.
Productos Globales: Son los productos diseñados para satisfacer las necesidades de un mercado global. Con un producto global, las compañías pueden ofrecer una adaptación de un diseño global en vez de un diseño único en cada país.
5 características del producto:
1) Propósito funcional primario.
2) Propósito secundario.
3) Durabilidad y calidad.
4) Método de operación.
5)Mantenimiento.
Marcas globales
La marca, Philip Kotler la define como: Nombre, término, señal, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, que identifica los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia de aquellos de la competencia.
Una marca global se define como una marca que está comercializada según los mismos principios estratégicos en todas las partes delmundo. Específicamente, se utilizan los mismos enfoques de posicionamiento y marketing.
Una marca nacional es aquella que cumple los requisitos legales locales y es conocida en el país de origen. Las empresas pueden partir de su marca nacional para llegar hasta la marca internacional. Entonces la marca internacional no es estandarizada, ya que puede cambiar según se ajuste a las necesidades delpaís anfitrión.
1) Ejemplo: Telmex, a través de América móvil brinda servicios en Argentina, Chile, Ecuador, Perú, y República dominicana bajo el nombre de CLARO. Al mismo tiempo en Brasil bajo el nombre de Embratel.
La marca global extiende su marca.
Posicionamiento idéntico.
Una marca global está posicionada en la misma forma en cada mercado. Si la marca tiene una imagen de precio...