DECISIONES

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
Carrera Para Personas con Experiencia Laboral
INDICE

I. CASO: T&G INTERNACIONAL

II. INTERROGANTES

a. IDENTIFIQUE EL PROBLEMA DE FONDO.
b. ¿SE DESARROLLOADECUADAMENTE EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES? DIGA POR QUE.
c. DESCRIBA LA SOLUCION APLICADA.
d. DE LAS TEORIAS SOBRE TOMA DE DECISIONES, ¿Cuál ES LA QUE SE APLICA EN ESTE CASO?
e. ¿CómoCATALOGARIA EL TIPO DE PROBLEMA Y LA DECISION TOMADA? ¿Por qué?
f. ¿Cuáles SON LAS METAS QUE PERSIGUE T&G?
g. ¿EL GERENTE DE T&G VENEZUELA ESTA ASUMIENDO ADECUADAMENTE SU ROL? POR QUE.I. CASO: T&G INTERNACIONAL

T&G INTERNATIONAL empresa española con más de 30 años en el mercado de software. Su producto estrella, CG, es un sistema contable integrado que cuenta conmás de 900 clientes en el mundo.
Hace más de 15 años T&G decidió penetrar en el mercado latinoamericano mediante la apertura de sus propios canales de distribución en Argentina, Colombia yVenezuela.
Durante todo ese tiempo los canales han funcionado satisfactoriamente, sin embargo, en los últimos años no han venido cumpliendo con su obligación de enviar los royalties de ventas a T&GInternacional (España), y a causa de un fenómeno de recesión generalizado en estos países, se han endeudado.
La gerencia de cada uno de esos canales se encuentra en manos de ejecutivos que se han desarrolladocon la empresa y tienen muchísimos años con la compañía. Por ejemplo, el gerente general de T&G Venezuela tiene 15 años con la organización, asimismo hay otros dos gerentes de área y de producto quetienen cerca de 9 años.
Después de muchas reuniones, España propone a cada uno de los gerentes de sus canales de distribución hacer una valoración de la compañía con miras a que cada gerente generalse quede con la propiedad del canal de distribución.
En el caso de Venezuela, como el gerente general tiene una gran cantidad de dinero acumulado por concepto de prestaciones sociales, decide...