Definiciòn de competencia


ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Una primera etapa es la de analizar las empresas competidoras ya que para planear estrategiasde mercadotecnia competitivas y eficaces, una co
mpañía debe averiguartodo lo posible de las que directamente compiten con ella. Esto con el
fin de determinar en qué se aventaja a algunas y en qué nos encontramos rezagados con respecto a otras.
Por tal razón al analizarla competencia, se debe primero identificarla, es decir, determinar
quiénes son las empresas que están en capacidad de "robar" clientes potenciales a la compañía.
Para Coca-Cola, Pepsi es suprincipal rival,para Samsung, Sony es su enemigo número uno y
para Mercedes, BMW es su eterno contrincante.
Ya conocidos los principales competidores, el siguiente paso es determinar sus principalesobjetivos, es decir, qué buscan en el mercado y qué motiva su comportamiento. Recordemos
que no siempre la finalidad de una compañía es maximizar sus utilidades, muchas veces
algunas sólo quierensatisfacerlas al cumplir con metas propuestas con antelación, pudiendo
haber tenido más utilidades utilizando otras estrategias.
Un siguiente paso es el de identificar las es trategias de los competidoresy mientras más
parecidas sean éstas a las de la compañía, más rivalidad existirá. Coca-Cola y Pepsi ofrecen
productos parecidos, al mismo precio, atacan casi siempre un mismo segmento del mercado ysu cobertura es casi idéntica en todo el mundo. El objetivo por lo tanto es estudiar
detalladamente cada una de estas estrategias (en cuanto a calidad, mezcla del producto,
servicios, precios,distribución, publicidad, ventas, etc.) y recolectar información que servirá
para el desarrollo del producto propio de una compañía.
Conocidas las estrategias de un competidor, una empresa determinarási han servido o por el
contrario el resultado ha sido negativo. Es decir se medirá la fuerza y la debilidad de un
competidor y se atacará donde exista la posibilidad de actuar o se compararán los...