Definicion de Precios

ALBIO MÁRQUEZ

Una mirada integral
a la decisión de precios de la organización.
VISIÓN GERENCIAL

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RECIBIDO: 01-12-2005 • ACEPTADO: 23-01-2006

Resumen
Este artículo tiene la finalidad de dar una mirada integral a la decisión de precios de la organización. Al
formular su oferta al mercado escogido el ejecutivo deberá responder a la siguiente interrogante: ¿Cuál es el
precio correctoa ser asignado a la oferta? Esta posibilidad hace necesario entender lo que el precio significa
desde la óptica del mercadólogo, comentar el papel que este elemento de la mezcla juega en la economía y en
la organización. Es necesario considerar, entonces, de manera integrada una serie de factores que inciden en la
determinación del precio. Al finalizar, se advierte que la fijación de precioses un ejercicio complejo, el cual debe
dar como resultado un precio correcto, fruto de un sistema de fijación adaptativo, alimentado constantemente
por un programa de investigación sobre precios.
Palabras Claves: Toma de Decisiones, precios, organización, mercado.

Abstract
AN INTEGRAL GLACE TO THE POLITICS OF PRICE
This article has the purpose of giving an integral glance to the decision ofprices of the organization. When formulating its
supply to the selected market the executive will have to respond to the following question: Which is the correct price to being
assigned to the supply? This possibility does necessary to understand what the price means from the optics of the mercadologist,
to comment the paper that this element of the mixture plays in the economy and theorganization a fundamental role. It is
necessary to consider, then, of integrated way a series of factors that affect the determination of the price. When finalizing,
which is noticed that the fixation of prices is a complex exercise, must give like result a correct price, fruit of an adaptive
system of fixation, fed by a research program on prices constantly.
Key words: Price, decision making,organization, market.

*Economista, MSc en AdministracióN. Profesor Invitado del Centro Integral de Desarrollo Empresarial CIDE.

VISIÓN GERENCIAL • ISSN: 1317-8822 •

AÑO 4 • Nº 1 • VOL 4 • ENERO - JUNIO, 2005 • 42-52

ALBIO MÁRQUEZ

Al formular su oferta al mercado escogido el
ejecutivo, tarde o temprano, deberá responder a la
siguiente interrogante ¿Cuál es el precio correcto a
serasignado a la oferta? Pero llegar a determinar
ese precio correcto no es sencillo. Algunos suelen
tomar sus decisiones de precios de manera intuitiva,
o sólo considerando algunos de los factores que sobre
él inciden.
Al formular su oferta al mercado escogido el
ejecutivo, tarde o temprano, deberá responder a la
siguiente interrogante ¿Cuál es el precio correcto a
ser asignado a la oferta? Talposibilidad hace
necesario pretender con esta disertación, entender
de forma amplia y útil lo que el precio significa desde
la óptica del mercadólogo, comentar el papel que
este elemento de la mezcla juega en la economía y
en la organización; considerar de manera integrada
una serie de factores que inciden en la determinación
del precio y, fomentar una postura estratégica que
convierta aeste elemento de la mezcla en un agente
capaz de crear y mantener una ventaja competitiva.
Al finalizar se advierte que la fijación de precios
es un ejercicio complejo, el cual debe dar como
resultado un precio correcto, fruto de un sistema de
fijación adaptativo, alimentado constantemente por
un programa de investigación sobre precios. Tal
precio será capaz, junto a los demás componentesde la mezcla, de crear y mantener una ventaja
competitiva que permita el éxito de la oferta en el
mercado escogido.

Definición de precios.
En el campo de la economía, el precio se
entiende como la relación formal que muestra la
cantidad de dinero (o bienes y servicios) que el
comprador debe dar a un vendedor a cambio de una
cierta cantidad de un producto. Kent (1992) ilustra
esta...